《销售实战模式》培训.pptx

——2010年9月2日《销售实战模式》培训明确目标 一年成为卓越的置业顾问 ！ 两年成为合格的案场副经理 ！ 三年内成为优秀的案场经理 ！ 五年内成为独当一面的营销总监 ！ 八年内成为项目公司总经理 ！ 十年内成为出色的城市公司总经理 ！ 历史永远是由疯狂 的人创造的，而公司的业绩永远是由 疯狂 的业务员做出来的！ 纲 要课题 Ⅰ 业绩做不好的三大核心原因课题 Ⅱ 现场成交实战策略课题 Ⅲ 提升销售额的七种策略课题 Ⅳ 成交的五大主张课题 Ⅴ 打造卓越团队的六大系统总 结 销售秘籍：七条真经业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因1对产品没有信心，对销售没有感觉2不听有成果的人说的话3对销售产生恐惧，只有惰性，没有动能业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 1、对产品没有信心，对销售没有感觉 一、必须对自己的产品有信心，自己相信、并让客户相信，提供给客户的产品价值要大于客户所支付的对价。案例1：嘉兴旭辉广场——带2000元/㎡精装修标准的70住宅产权的小户型公寓售价12000元/㎡，而区域土地价格已达到8500元/㎡以上，加上建安等成本，已完全物超所值，凸显价值。业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 1、对产品没有信心，对销售没有感觉案例2：苹果公司——创始人史蒂夫.乔布斯每次都亲临产品推介会现场，对产品体现充分的信心。苹果公司理念：Think Different——Think Different理念，筑就不凡的设计苹果电脑之所以动人，是因为她在技术和外形设计方面的创新能力和产品品质，是很多人无法实现的。这铸就了从史蒂夫.乔布斯到业务员对于产品的信心。苹果从不因循守旧，总是勇于否定自己，超越自己，不断推出更时尚更具魅力的新产品。像台灯一样的iMac G4、纯白色设计的iBook笔记本、液晶一体化的iMac G5，以及最近光驱大小的Mac Mini和口香糖似的iPod shuffle、只有黑白款的IPhone，每一款产品的推出，都引起了大家的高度关注，连苹果电脑的批评者也不能不承认，苹果从来都不平庸。业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 2、不听有成果的人说的话向两种人学习： 一、千手： a.见识（知道谁是你的客户——把最有限的时间花在最有价值的顾客身上，产生最大的销售额） b.性格（贼不空手） c.手段（决定主控权）结论：老千所有骗人的技巧都是有系统的。有系统地学，经过系统地运用。谁是他的客户，谁不是他的顾客，他有一套方法来过滤。如何出手是手段，何时出招是智慧。业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 2、不听有成果的人说的话向两种人学习： 二、抢劫犯： a.中看 b.中用结论：父母、前辈、老师和朋友给的建议，大部分属于电影中的招式，中看不中用，人生所学不是为了表演，而是为了赢得胜利。业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 3、对销售产生恐惧，只有惰性，没有动能 一、物质都是以能量的形式存在。人和钱都是物质，经济社会就是人和钱的关系 二、物质之间存在的方式是相互吸引 三、人和人，人和钱都是相互吸引。能量大的吸引能量小的。吸引员工只有一条路，那就是能量吸引，想控制员工的都是自毁前程，你唯一能做的就是增加能量——四种力量：金钱、暴力、美色、精神业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 3、对销售产生恐惧，只有惰性，没有动能操作建议：如何让员工月收入3000到30000？——相信a、早中晚各看目标一次b、早中晚各写目标十次c、早中晚各读、听目标十次没有人因为知道而改变，而是因为触动而改变总结：员工会不会拼命全力以赴，来自于他相不相信，人世间最难做的事情就是让人相信，所有政党、宗教、企业都在做这件事。谁能让人相信多，谁就能创造业绩。经营企业就是经营相信。业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 3、对销售产生恐惧，只有惰性，没有动能 四、持续不断地在大脑中思考想象你的目标，所有营销成大事者都是幻想家。目标决定方法。结论：做事的人脑子里面只有事情，这样他才能做成事，老板和员工在一起，永远要问三件事： a.我今天离我的目标近了多少？ b.此刻我正在干什么？与我的目标有关吗？ c.我今天有没有在核心目标上进一步深入？业绩做不好的三大核心原因业绩做不好的三大核心原因 3、对销售产生恐惧，只有惰性，没有动能 五、激发意志力。四个步骤： a.明确你要实现的目标（明确产生力量） b.明确你要实现目标的理由和动机 c.不断丰富和加强新的理由和动机 d.下定决心（表现形式为公众承诺）经营人的本质是经营人的动机和理由建议：回去之后所有营销团队做宣誓承诺。愿意把目标和命卖给公司的人大家继续走下去，不愿意的让人力资源部办离职手续 纲 要课题 Ⅰ 业