381597TNT奥克斯空调价格策略spider2004 .pptxVIP

T.N.T奥克斯空调的价格策略T.N.T小组组长：钱明辉　组员：施园园　　汪晓凡　高广杰　覃　明　T.N.T小组版权所有T.N.T案例介绍框架案例开篇——一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况 奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划 奥克斯空调价格策略的影响 问题T.N.T小组版权所有T.N.T案例开篇——一切皆因价格起为了实现自己的目标，自2001年以来，奥克斯就以一匹黑马的身份频频挑起价格战。空调行业经过多年的发展，出现了两个极端：高质高价和低质低价，这样导致空调行业鱼龙混杂的状态，影响空调行业的健康发展。在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路，走出了一条优质平价的“民”牌路线。正是基于此，奥克斯空调在竞争日益白热化的今天，一手谱写了一桩桩令人惊叹的奇迹 T.N.T小组版权所有T.N.T案例开篇——一切皆因价格起1994年03月，与美国奥克斯电器公司合作，成立宁波奥克斯电器厂，生产民用空调。1997年02月，奥克斯空调一次性通过ISO9002质量体系认证。1999年11月，奥克斯空调被评为“中国建设部住宅建设推荐产品”。2000年10月，奥克斯空调通过欧洲CE、德国TüV认证，获得了产品出口欧洲的通行证。2001年02月，获得国家质量监督检验总局评定的免检产品和国家经贸委评定的节能产品殊荣。　以此为契机，奥克斯在京发起以“免检是爹，平价是娘”为主题的“降价联盟”。2002年02月，奥克斯空调获取香港S-MARK标志和中国环境标志产品认证委员会签发的“中国绿　色环保标志认证证书”。　2002年04月，在业内首家公布《空调制造成本白皮书》，在同业中引起轩然大波。2002年05月，奥克斯空调通过国家强制性“CCC”认证。2002年08月，奥克斯空调年度销量达到157万套，位居同行前四强。2002年11月，强势启动3558战略工程，提出空调销量目标为3年内500万台，5年内700万台。2003年04月，发布《中国空调技术白皮书》，提出“冷、静、强、省” 是优质空调的“新标准”。2003年07月，中国机械工业企业管理协会排定2003年中国机械500强，奥克斯位列第29位。2003年08月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强。2003年08月，浙江省重点培育的27家百亿企业排名，奥克斯名列前九，在宁波民企中居第二。T.N.T小组版权所有T.N.T案例开篇——一切皆因价格起综观奥克斯空调的发展历程我们不难看出：奥克斯空调之所以能取得巨大的发展，最大的贡献莫过于其钟爱的价格利刃。价格战的发动是企业综合能力的体现，是综合分析企业成本、公司目标、竞争对手定价和消费者行为的条件下所制定的策略，只有当几大部分成熟时，价格战的发动才有可能取得预期的效果。在空调行业的竞争中实力本不太强奥克斯不断举起价格大旗以对抗强有力的竞争对手如美的、格力、海尔、LG等。我们不禁要问：奥克斯发动空调价格战的优势在哪里？未来的日子里，奥克斯是否还应该这样走下去？ T.N.T小组版权所有T.N.T案例介绍框架案例开篇——一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况 奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划 奥克斯空调价格策略的影响 问题T.N.T小组版权所有T.N.T奥克斯集团简介 奥克斯集团经过13年的历程，取得了跨越1000倍的发展，成为我国电力行业和家电行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。今天，奥克斯已成为拥有总资产35亿元，员工10000余名的现代股份制企业集团，是国家重点火炬高新技术企业，并设立了国家博士后工作站。以三星奥克斯智能工业城为制造基地，奥克斯集团的年产能，已达到电能表2500万只、空调350万台、变压器320万千伏安和手机3000万部（2007年），其中电能表产能居全球第一，并连续8年产销量居全国行业第一，市场占有率达30%以上；奥克斯空调是中国空调行业的领导品牌之一，2002年度销量跃居全国前4强；2003年销量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。T.N.T小组版权所有9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为