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第四章 个人风险管理和保险运用;问题？;;一、风险含义;二、风险管理;（一）风险识别;（二）风险评估;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:09:3709:09:3709:097/12/2021 9:09:37 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:09:3709:09Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:09:3709:09:3709:09Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:09:3709:09:37July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:09:37 上午09:09:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:09 上午七月-2109:09July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:09:3709:09:3712 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:09:37 上午9:09 上午09:09:37七月-21 ;（三）风险控制;;一、保险基本知识;二、保险种类;（一）人身保险——生命和身体;（一）人身——人寿——两全保险;2.意外伤害保险;3.健康保险——费用;3.健康保险——费用;;三、人寿保险规划;三、人寿保险规划;（二）人寿保险规划;（二）人寿保险规划;;（２）支出法;结束语 回顾 提问 讨论