万科地产东海岸整合推广攻略 .pptxVIP

万科地产东海岸 整合推广攻略（一 ）;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:06:5509:06:5509:067/12/2021 9:06:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:06:5509:06Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:06:5509:06:5509:06Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:06:5509:06:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:06:55 上午09:06:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:06 上午七月-2109:06July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:06:5509:06:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:06:55 上午9:06 上午09:06:55七月-21 ;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;项目定位：大梅沙 超大型 休闲度假社区 品牌定位：一个新旅居生活社区 核心概念：享受 品牌个性：健康的、活力的、美丽的、有情调的; 从个体而言他们都不具备购买的吸引力。而是这些个体组成了一个大梅沙 超大型 休闲度假社区，一种新旅居生活方式。来满足目标消费群对全新生活的追求。 支持点： 1、深圳最美的沙滩海景 2、青翠欲滴的梧桐山脉 3、万科强大的品牌基础 4、没有工业污染的纯生态天地 5、项目的多种建筑类型的结合 6、规划待建的完善配套 7、社区丰富多彩的生活方式 ;什么是新旅居生活： 旅居通常指客居，指一种非永久性的居住方式。在这里我们对旅居定义了一个“新”的含义来形容消费者可在这里得到的新的生活方式、新的生活意义。 大梅沙本身就是深圳一个美丽自然景点，她赋予了东海岸一种旅游的心情，一种旅游的快乐。一般我们外出旅游有时总有一种希望就是想到那里永远的居住下来。那么在东海岸这些你全部能够满足，这种生活能够让你在这里更加健康，更有良好的心态去面对社会、工作、事业。 这就是新旅居的真正意义。也是我们打动消费者的地方。 ;主题传播; 人最需要什么自由、快乐。我们真的自由、快乐吗？ 工作、事业、家庭、社会许许多多都在制约我们。有时候我们甚至被压挤的喘不过呼吸。 所以，我们要放假，要休息，要出去旅游等等。我们都在梦想着一种生活，一种可以自由自在的没有压力的生活。可以远离那些恼人的社交；远离都市浮躁；远离一切可以远离的东西。;卖给四种人： 1、曾经因为工作、事业等失去自由，现在渴望重新享受生活的人。 2、现在正在包受工作、事业等压挤，渴望透支生活快乐人。 3、穷人，一种物质上富有却精神上贫瘠的人。 4、富人，一种物质与精神同样富有的人，更懂得生活、更懂得享受自然的人。 有车、有足够的消费能力，可能是多次置业者。他们的置业大都是为了改变生活的物质需求，他们需要精神领域的满足。家必需有一个新的定义，让他们能真正享受生活。但这群人并不局限在某一个阶层，他将跨度中产阶级到资产阶级，年龄也会从30跨度到50岁之间。;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;东海岸 整合推广攻略;第一阶段： 形象建立期： 从现在开始到开盘，归属于形象建立期。虽然现在我们