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ERP模拟沙盘总结报告 C公司 2014-2019 年经营策划书 2014 年 04 月 页脚内容 1 ERP模拟沙盘总结报告 第二轮模拟演练的企业经营策划书 1企业战略 1.1产品战略 公司确定早期（ 2-4 年）以 C产品为主打产品，后期（ 5-6 年）以 S产品为主打产品的产品战略。第 一年研发 C产品，其研发周期均为四个季度，可于第二年研发成功并投入生产。 C产品在第二到第四年 的市场需求都比较大，并且市场的价格较高，有较高的利润。 S产品于第 3 年开始研发，研发周期是 8 个季度，可于第 5 年研发成功并投入生产。此时是 S产品需求和利润最大的时期。 1.2 市场战略 公司的产品单一，故市场战略需要保证单一的产品产生最小库存的销售情况。市场广告需要在不 同的市场分别投放，区分主打市场和跟随市场。使公司的产品产能既能保证订单的交货周期，也能让 订单消化生产线的最大产能。 1.3 竞争战略 通过对竞争对手的分析，公司判断市场上经营 R产品的公司会比较多，而与本公司竞争产品 C会 较少。故公司选择的策略是共赢理念，与市场上少数的 C产品经营企业达成市场选择的共识，确定各 自的产品主打市场，并且避免与竞争公司产生主打市场的冲突。此外，公司要充分了解竞争对手产品 的产能，种类，以及已准入市场，争取在谈判时取得更多的砝码。 1.4资金运用战略 资金是企业运行的血脉，在权益下降时适时贷款是一个企业发展的必要决策。 短贷要求每年还本 付息，灵活但是还本还款压力大，适用于企业运营时需要的资金缺口；长贷则要求以四年为周期还本 付息，还贷压力较小，可以用于建设厂房、生产线。故公司打算采取长短贷相结合的方式。在第一年 底借入合适的长贷，用于生产线的更换和厂房的建设。而短贷则用来购买原材料等提供运营资金。迫 不得已时可以将到账期较长的应收账款贴现以弥补资金缺口。 页脚内容 2 ERP模拟沙盘总结报告 1.5企业经营目标 公司打算在初期在贷款允许的条件下扩大产能，投资新的生产线，将原有手工生产线进行变卖， 转向投资全自动或是柔性生产线。生产能力提高后可以充分满足市场订单的需要，在会计年度顺利生 产出所需求的产品，实现销售收入的扩大。同时需要市场策略满足产品策略，尽量做到每年零库存的 目标，使产出变成实际的资金回笼，尤其是最初 3 年，尽可能将产成品变现，用以研发产品和开拓新 市场。 公司的产品策略采取 C产品加 S产品的策略。 在市场开拓中选择多开市场尽量避免与对手的直接 市场冲突。 年 企业经营目标 份 1 实现 3 条手工线变自动线，研发 C产品，开发市场。 2 争取零库存销售，开发市场。 3 争取零库存销售，开发市场，开发 S产品，租用厂房，新建生产线。 4 争取零库存销售，开发 S产品。 5 正常经营，争取零库存销售。 6 正常经营，争取零库存销售。 页脚内容 3 ERP模拟沙盘总结报告 2.市场评估 第一年： 只能在本地市场进行开拓。本地市场对 B产品有大量需求，价格处于最高期。 第二年： 本地市场：对 区域市场：对 第三年： B 产品需求较大， C产品需求相对较少。 C产品需求较大，价格相对 B 产品有一定的优势。 本地市场： B 产品需求仍较大， C产品价格上涨，利润较高。 区域市场： C产品的需求达到顶峰 ,价格也在上升。 国内市场： B、 C产品需求较大， C产品价格上涨，利润较高。 第四年： 本地市场： B 产品需求仍较大， C产品需求达到顶峰，价格也相对达到顶峰。 区域市场： C产品需求相对较大，需求达到顶峰。 国内市场： C产品需求达到顶峰，价格也达到顶峰。 亚洲市场： C产品需求达到顶峰，价格也达到顶峰。 第五年： 本地市场： C产品需求达到顶峰，价格也达到顶峰； S产品需求较少，价格较高。 区域市场： C产品需求有所减少，价格下降； S产品需求较少，价格较高。 国内市场： C产品需求有所减少，价格下降； S产品需求较少，价格较高。 亚洲市场： C产品需求有所减少，价格下降； S产品需求较少，价格较高。 页脚内容 4 ERP模拟沙盘总结报告 第六年： 本地市场： C产品需求有所减少，价格与上一年相近； S