猎头顾问年终工作总结模板.docx

第 1 页共 1 页 猎头顾问年终工作总结模板 近年来猎头行业在中国迅速发展，猎头顾问作为猎头公司的核 心资源， 其胜任特征的研究越来越受到各组织的关注。 今天 WTT 小 雅 给大家整理了猎头顾问年终工作总结，希望对大家有所帮助。 猎头顾问年终工作总结范文一 不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还 一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域 是 来工 作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该 有经验了吧 ! 不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方 我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了 算是小 面给予 我从事这 个行业的兴趣与信心。 目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟， 争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说林公司在 的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的 竞 这样 竞争优 势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强 为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领 一、就我个人对 20xx 年开拓业务方面现做如下总结： 做大，作 市场份额。 1、业务开拓地域： 20xx 年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内；一方面广东 省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经 理 第 1 页共 1 页 人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多；另一方面， 殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高 位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前 特 层职 期的说 服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行 业壁垒不 强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不 齐，也曾在开 拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于 客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般 客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量 这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况 此种现象，如果 都是先向客户阐明 有着直接的联系；在 给到其一些建议，让 客户公司从言语中感悟到“ ** 在猎取人才 方面的专业性。那么即 便此次合作未有结果， 也会给相关人员留 下深刻印象， 对于“顶才” 在行业内声誉做一个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一 外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需 有所增加 ; 联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域 期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客 验。 2、开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和 IT 软硬件行业的开发， 些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对 层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。 带 求量 和前 户的经 其它 一 于高 但是由 第 1 页共 1 页 于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认 识有待于 提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。 相对于生产型企业， 大部分 IT 企业的前期接洽则显得较为顺 利， 此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱；个别企业 对于 公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角 色。针对 这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的 判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得 足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一 实质性的谈 心有余而力不 步提髙。 3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行 的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事 累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进 关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人 言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报 志及新闻。 但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流 业 的积 行密切 而 纸杂 并不多， 希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以 知识面；另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业 作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也 的谈判过程中为自己增加谈判筹码 ; 俗话说：“知已 战百胜”；对于客户而言我们了解的行业情况越多， 拓宽自己的 嗅觉，在工 有助于跟客户 知彼，方能百 愈会显得我们 第 1 页共 1 页 对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更 深刻。 4、工作中的不足 一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很 不足。一是工作当中