从推销员到营销员培训资料.pptxVIP

从推销员到营销员销售与市场杂志培训总监 王荣耀为什么喜欢吃鸡蛋？不喜欢吃鸭蛋？现代销售的基本法则就是：重要的不是卖什么，而是怎样去卖它一个茶杯的七种卖法一个生产成本为1元钱的茶杯如何卖？卖一个能喝水的茶杯，可以卖到2元钱;卖“流行”：卖一个流行式样的茶杯，可以卖到3、4元钱；卖“包装”：卖一个包装精美的茶杯，可以卖到5、6元钱；卖“品牌”：卖一个著名品牌的茶杯，可以卖到7、8元钱；卖“功能”：卖一个具有特有功能的茶杯，如一个具有保健功能的磁化茶杯，可以卖到十来元钱；卖“文化”：卖一个具有历史价值的茶杯，那可能卖到一、二百元钱；卖“独特”：卖一个世界上独一无二的茶杯，那就可能卖到一、二千元。 从做买卖到做市场从推销员到营销员王永庆卖大米启示：任何事都会有不同的做法，而不同的做法会导致不同的结果第一节 从推销员到营销员推销员的工作模式1、联系客户洽谈合作事宜2、出货3、收款4、处理杂务营销员的工作模式１、了解产品产品特点是什么？卖点是什么？独特卖点是什么？2、熟悉市场：消费者的需求特点？市场上构成威胁的品牌有哪些？销量如何？在哪些售点销售？开展什么促销活动？经销商的情况如何？最关键的一点：哪些地方适合销售你的商品？3、制定详实的市场（或区域）推广计划；4、选择客户，洽谈合同；5、出货与收款；6、对客户进行辅导与支持；7、做好市场维护工作。两种模式的比较：营销