“龙行天下开门有礼”区域促销指导方案 .pptxVIP

60;目 录;;二、市场分析 在淡季中在淡季进卖场看车的用户均有一定的购车意向，故进行拦截，从中需找成交机会。为增加集客量、保证销量，采用连贯的营销策略引导消费者赏车、购车。首先巡展鉴车有奖的方式吸引意向客户，增加了集客量。巡展结束后紧接着邀请意向客户参与“‘X60品鉴会’期间三重大奖进店拿”的活动吸引和刺激消费者购车。;三、活动目的 在整个淡季中首先举办大规模的巡展活动，增加客户与力帆汽车接触的机会，让客户持续对力帆汽车进行关注，并在该活动中收集意向客户，增加集客量为后期品鉴活动做预热。巡展结束后紧接着开展“X60品鉴会”，通过各种宣传渠道邀请意向客户参与，品鉴活动中利用进店品鉴X60抽大奖的形式增加吸引度，同时刺激客户购车欲望，寻找成交机会。同时，也为纵横天下活动做预热准备。;四、总体执行规划 ;活动规划概述 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:42:3615:42:3615:427/15/2021 3:42:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:42:3615:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:42:3615:42:3615:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:42:3615:42:36July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:42:36 下午15:42:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:42 下午七月-2115:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:42:3615:42:3615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:42:36 下午3:42 下午15:42:36七月-21 ;活动规划概述 ;活动时间规划 ;活动城市规划 ;建议组织架构 ;人员工作安排;力帆X60巡展;巡展目的;巡展主题;组织架构确认;职责分配;本次活动分为两阶段，巡展只是其中的第一阶段。巡展结束后是利用品鉴会活动做收尾。故巡展活动分为两步：;前期准备;选择活动地点：汽车超市、汽车大卖场等附近或场内的入口、商业中心;（注：可重复利用的物料在活动中应妥善保管以便品鉴会使用） ;物料说明;X60库存车辆整备;招聘对象设定为大学生或下岗职工，招聘人数按情况而定： 1、大学生有充足的时间可以勤工检学； 2、下岗职工对工作机会很珍惜，所以在参与活动的时候会更加卖力。 故建议选择这两类人员作为招聘对象。;巡展展场、店头展厅布置;前期准备;DM单页散发;DM单页派发;DM单页派发;前期准备;前期准备;执行阶段;媒体配合宣传;展示期间应注意保持展车外观及内部的整洁，保持现场物料堆放合理； 每台展车应保证一位工作人员站岗（与客户洽谈时除外），接待客户，产品讲解； 现场工作人员接待客户应热情耐心，可通过对产品特点的介绍或演示等尽量激发客；户对产品的兴趣，使其接受产品，成为意向客户或定车客户； 工作人员可告之客户目前的优惠折扣或促销政策，再次激发客户的购买欲望； 客户凭单页进入展场咨询X60车型或咨询并且留下客户信息即可赠送精美礼品； 销售顾问收集、整理客户的联系方式，并引导客户参加后期的品鉴会活动，增加客户与X60的接触机会； 安排客户试乘试驾； 现场邀请意向客户参与后期的“X60品鉴会”。;试乘试驾目的;奖品;客户追踪;巡展活动评估表（要求区域经理实时监控此表以了解活动执行情况）;力帆公司驻外销售经理监控工作;力帆X60品鉴会;品鉴会主题;组织架构确认;职责分配;品鉴会规划;前期准备;;物料准备;物料说明;邀请当地主流媒体与汽车媒体（网络、报媒、电台等,媒体不得少于10家） 邀约前期巡展现场收集的潜在客户参与 邀约车友会会员、力帆汽车老用户 短信群发邀请意向客户（通过短信平台向符合购买X60的客户发送短信邀请，年龄在26岁-40岁、家庭年度纯收入6-12万的客户） （邀请从活动开始前15天，持续于活动结束为止）;前期准备;前期准备;执行阶段;执行阶