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团队主管的角色定位总公司团体业务部2003-07-24目 录第一篇 为什么要建立团队为什么要建立团队团队的价值高绩效团队应该具备的素质传统作业模式和现代作业模式找到自己的角色和职责为什么要建立团队 以团队方式开展工作，促进了成员之间的合作并提高了员工的士气。 团队规范在鼓励其成员工作卓越的同时，还创造了一种增加工作满意度的氛围。使主管有时间进行战略性思考 。采用团队形式，使主管得以脱身去做更多的业务发展规划。 “三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，有不同背景不同经历的个人组成的群体，看问题的广度要比单一性质的群体更大。团队的价值 提高员工的积极性提高工作效率增强员工的满意感共同实现目标改善沟通状况拓展工作技能增强组织的灵活性 实现团队价值，要靠主管和团队成员之间的共同努力。而主管的角色尤显重要！高绩效团队应该具备的素质 高度的凝聚力 良好的沟通 谈判的技能 恰当的领导 内外部的支持“现在是打群架的时代。”－－ IBM大中国区总裁传统作业模式和现代作业模式单打独斗（个人）合作展业（团队）保险意识淡薄竞争程度低市场五序客户保险意识增强竞争主体增多监管力度加强过去现在找到自己的角色和职责想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。找到自己的角色，更要演好自己的角色。加盟太平，要成为一个成功的销售人员，要学会尽快融入我们的销售团队，在这个团队找到自己的角色和职责。目 录第二篇 个人与团队团队主管的工作职责上海分公司团队建设北京分公司团队建设追踪成功主管老机构团队建设成功经验总结1. 规划、组织团队的销售活动，确保完成公司下达的团队各项考核指标；2.领导和督促所辖业务人员的销售活动，进行有效的销售团队活动管理；3.激发销售队伍士气，培养良好的团队精神，与业务人员共同掌握并维护团队的重点客户；4.培训和辅导所辖业务人员的销售技能，对团队成员进行衔接式培训；5.自强自励，提高自身管理能力；6.配合公司做好业务人员的招聘工作.目 录第二篇 个人与团队团队主管的工作职责上海分公司团队建设北京分公司团队建设追踪成功主管老机构团队建设成功经验总结营业一部团队经营情况一团队伍情况人数：7人新老比例：2：5主管保险经验：14年03上半年业绩营业一部主管自身业绩能力强，但是整体团队发展速度较缓慢，由于人员流动，团队数量由2个萎缩为1个。03上半年职级营业二部团队经营状况一团队伍情况人数：4人新老比例：2：2主管团险经验：7年03上半年业绩二团队伍情况人数：7人新老比例：3：4主管团险经验：7年03上半年职级营业二部团队建设较为成功。团队主管展业和带教能力都很强。新人成长迅速，团队整体作战能力强大。直属部团队经营情况一团队伍情况人数：4人新老比例：0：4主管团险经验：5年03上半年业绩二团队伍情况人数：6人新老比例：2：4主管团险经验：3年03上半年职级直属部起步较晚，但是目前已经走上正规，两位主管在个人业务和团队管理方面均有出色表现目 录第二篇 个人与团队团队主管的工作职责上海分公司团队建设北京分公司团队建设追踪成功主管老机构团队建设成功经验总结北分业务一部团队经营情况一团队伍情况人数：2人新老比例：0：2主管保险经验：6年03上半年业绩二团队伍情况人数：5人新老比例：2：3主管保险经验：7年三团队伍情况人数：3人新老比例：1：2主管保险经验：2年03上半年职级营业一部团队一、三团队主管到位时间短，人员少相对较薄弱。北分业务二部团队经营情况一团队伍情况人数：5人新老比例：1：4主管团险经验：5年03上半年业绩二团队伍情况人数：6人新老比例：2：4主管团险经验：3年03上半年职级北分二部人员相对固定，从上半年业绩看，主管未充分发挥其骨干作用。目 录第二篇 个人与团队团队主管的工作职责上海分公司团队建设北京分公司团队建设追踪成功主管老机构团队建设成功经验总结追踪成功主管上海分公司营业二部经理吴金发2001年9月入司个人业绩745.84万元营业部业绩11764.60万元上海分公司营业二部二团主管方侃2002年5月入司个人业绩811.06万元团队业绩3427.65万元目 录第二篇 个人与团队团队主管的工作职责上海分公司团队建设北京分公司团队建设追踪成功主管老机构团队建设成功经验总结老机构团队建设成功经验总结主管有丰富的从业经验 京沪团队建设较为成功的团队主管大都来自同业且具备丰富的从业经验，主管本身在业务上独挡一面，同时肩负起队伍的带教和管理，为太平人寿团险初期的稳步发展作出了突出的贡献。新老员工比例适宜 一个成功的团队，新老员工比例适宜能减轻主管在团队业绩和管理上的压力。因此在人员引进和招聘方面值得我们借鉴经验。健康的团队文化氛围 主管以个人人格魅力营造健康的团队文化，对业务的促进有不可估量的作用