[财务管理]应收账款管理 .pptxVIP

模块二:应收账款管理;内容; 一、专业能力： 完成应收账款管理的目标、应收账款的功能与成本、应收账款日常管理知识导图；能运用应收账款管理知识制定合理的信用政策，加速应收账款的收回，合理进行应收账款管理。 ;教学内容; 第一节??认识应收账款 ;? 第二节 应收账款的功能与成本计算;? 1、 机会成本 ????机会成本是指资金投放于应收账款上所丧失的其他收人，如投资于有价证券会有利息、股息收入等。这一成本的大小与维持赊销业务所需要的资金及 ???业资金成本或有价证券利率有关，其计算公式为：???? 应收账款机会成本＝维持赊销业务所需资金×资金成本率 ???? 维持赊销业务所需资金＝应收账款平均余额×变动成本率 ???? 应收账款平均余额＝年赊销收入净额／应收账款周转率（次数） ???? 应收账款周转率＝360／应收账款周转期(或收账天数) ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:41:5515:41:5515:417/15/2021 3:41:55 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:41:5515:41Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:41:5515:41:5515:41Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:41:5515:41:55July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:41:55 下午15:41:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:41 下午七月-2115:41July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:41:5515:41:5515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:41:55 下午3:41 下午15:41:55七月-21 ; 例题一：A公司预计年度赊销额为600 0000元，应收账款平均收帐天数60天，变动成本率50％，资金成本率10％，计算该公司应收账款的机会成本。;? ?2、 管理成本 ???? 管理成本是指为管理应收账款所支付的一切费用，主要包括对客户信用状况 调查费用、收集整理信息费用、收账费用、账簿的记录费用等。; 第三节 信用政策的制定??? 信用政策即应收账款的管理政策，是指企业为对应收账款投资进行规划与控制而确立的基 本原则与行为规范，包括信用标准、信用条件和收账政策三部分内容。 ; 同业竞争 风险承受 客户资信;例题分析; 例题二：某公司预测2007年赊销收入净额为2 280万元，其当前信用条件是ｎ/30，变动 成本率60%，资金成本率为18%。假如企业收账政策不变，固定成本总额不变，该企业准备了两个信用条件的备选方案：A方案维持ｎ/30的信用条件，B方案将信用条件放宽到ｎ/60。各备选方案的赊销收入、坏账损失率、收账费用等资料见下表所示，请作出方案选择。?（?单位：万元 ）; 信用条件分析表 ?? ?? 单位：万元 ; 三、收账政策 ???? 收账政策是指企业对客户违反信用条件，拖欠甚至拒付账款所采取的收账策略与措施。 在企业向客户提供商业信用时，必须考虑三个问题： 其一，客户是否会拖欠或拒付账款，程度如何； 其二，怎样最大限度地防止客户拖欠账款； 其三，一旦账款遭到拖欠甚至拒付，企业应采取怎样的对策。??? 企业在制定收账政策时，要权衡好宽严界限。 ??? 制定收账政策就是要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行权衡，若前者小于后者，则说明制定的收账政策是可取的。 ; 例题三：已知某公司应收账款原有的收帐政策和拟改变的收帐政策有