[销售]保险做一个生意人 .pptxVIP

做一个真正的生意人;★ 新 人;每一个营销员，一定要知道：;一个人的职业生涯规划 ;真正的生意人是： 一、只要利益最大 不管是啥都卖 二、老早做好算计 知道赚钱就好 三、不与自己作对 天时地利人和;增员好时机;媒体链接;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:19:4016:19:4016:197/14/2021 4:19:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:19:4016:19Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:19:4016:19:4016:19Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:19:4016:19:40July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20214:19:40 下午16:19:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:19 下午七月-2116:19July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 16:19:4016:19:4014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:19:40 下午4:19 下午16:19:40七月-21 ;宏观经济持续向好 1978---2000年，中国GDP年均增长9.5%，这个速度是同期世界经济年均增速的3倍。 20年前意大利的GDP是中国的2.3倍，现在中国已经超越意大利成为世界第六大经济大国。 20年前中国GDP占世界总量的1.87%，如今占3.28%。 20年的时间，世界GDP增长1.8倍，中国则增长了3.9倍。 根据十六大提出的，2020年国民生产总值翻两番的目标，今后每年GDP的增速大约在7%左右。;震惊世界的中国经济;2005年4月17日胡锦涛同志在全国经济工作会议中指出;一、找什么样的人？;技能与心态;增员的标准;在这行业发展非常好的都是些什么人？ －－年龄：２５－４５ －－生活背景： －－专业背景：医生、销售、教师、金 融、 管理等 ;两性：被增员人要有悟性、韧性 两想：被增员人要有思想、理想 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯;二、合适人选哪里找？;增员的最大误区;最有效的增员途径;就在身边的增员对象;增员要把握的运算法则;新的观念、 新的市场、 新的人脉 新的突破 新的经营方式 ;三、如何接触 ？;增员的方法;影响力增员 领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响);常见的拒绝处理;常见的拒绝处理; 我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的支持。;常见的拒绝处理;常见的拒绝处理;大胆地问小心地爱;选择依据;增员面谈目的;五、如何促成？;勉强 先培训培训再说…… 先来听听晨会再说…… 先做张单子再说…… 先带个人进来再说…… 先早会上分享分享再说…… ; 听听看 (创业说明会) ?;祝愿大家做个成功的生意人！