[采购管理]供求函数(ppt76页) .pptxVIP

第二章 供求函数;教学目的;2.1 供求法则; 利用需求函数如以需定产，能帮助我们提高理性思考、理性决策 的水平。;0;二、供给分析;(二）供给曲线;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:42:0515:42:0515:427/15/2021 3:42:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:42:0515:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:42:0515:42:0515:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:42:0515:42:05July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:42:05 下午15:42:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:42 下午七月-2115:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:42:0515:42:0515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:42:05 下午3:42 下午15:42:05七月-21 ;（三）企业行为;案例分析：;三、供求法则（一） 价格的决定;2、均衡价格是怎样形成;3、需求与供给变动对均衡价格的影响;（2）、供给变动对均衡价格的影响;3、供求法则;例题;;;;（二）市场功能;（三）企业行为;供求同时变动;在市场经济条件下，掌握产品价格变化趋势是管理决策的基础。; 技术适销水平：是按照市场机制要求，实现供需双方利益相对 均衡的性能价格比，也可以称为“用户满意、企业赚钱”的技术水平。; 衡量企业家最重要的标准：创造财富的能力，又称市场增值能力 或市场实现度。;（三）从市场化到计划化;案例分析 见书P61;2.2 效用与弹性;（一）总效用与边际效用;;例：假设某商品的总效用函数 TU=14x-x2，求最佳消费量。;那么，消费者如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以??得最大效用哪？;边际效用是决定商品需求价格的主观标准。;（二）消费者需求的优化组合;;2、无差异曲线（等效用曲线）的特征;假设一个消费者只消费x、y两种产品，见下图：;3、消费可能线;0 1 2 3 X;0 1 2 3 X;4、消费者均衡;0 X;意义： 1、利用边际效用递减法则，研究消费者需求的变化，从而可 制定出在不同时期的正确的产量决策，避免产品积压和滞销， 并及时推陈出新，搞好产品更新换代，建立和保持与消费者 要求相适应的产品结构。;二、需求弹性;;理解需求弹性时要注意： 1、价格是自变量，需求量是因变量，所以，需求弹性是指价格变 动引起的需求量变动的程度。 2、需求价格弹性系数是比率与比率的比率。 3、弹性系数的值如果为正，说明两个变量为同方向变动，如为负则 是反方向变动。 4、同一条曲线上，不同点的弹性系数大小并不相同。;这两种计算结果为什么不一样？;（三）、需求弹性的分类;（四）价格弹性的应用;当电视机价格上涨时：假如上涨10%，即;;总结：;（四）、影响需求弹性的因素;（五）需求收入弹性;收入弹性一般为负值，但也有例外。;恩格尔定理;;应用：; 企业在进行产品结构决策时： 一方面，要注意高档品、生活必需品、低档品的动态组合； 另一方面，应在产品标准化及变形能力上多下工夫。;（六）需求的交叉弹性;应用：;2.3 市场需求估计;例;计算价格变化的弧弹性：; 访问法 是普遍采用的方法，能当面了解消费者的态度和对将来市场 的意见。;实验目的：;二、统计方法;解 （1）计算a、b 系数值，建立回归分析模型。; 当数据点在回归直线附近大致接近于正态分布时