2011年11月25日青岛索菲亚酒店式公寓营销策略方案.pptVIP

由烨隆（中国）集团提供 2011年11月25日;LOGO;采取股权出让方式进行销售，强化投资信心 近期入市欲达到良好效果建议低价入市，快速回笼资金，后期逐渐回升价格;;;产品自身特点与新型概念具有较高的贴合性;;本案产品定位方向具有较高的操作性， 但是，同时风险并存。;;开发区由于前几年的房价透支、11年又在限购范围内，1-10月销售不温不火，较09年、10年销售量下降很多，但价格松动很小；11月份开始量价齐降，导致刚需和投资客均进入观望状态。;;项目名称;;项目SWOT分析;应对策略：;;投资：高回???、零风险投资置业计划，最长15天免费入住机会 自住：享受无处不在的星级酒店服务，感受五星级生活品质 办公：体面的星级酒店办公，带客户到五星级酒店消费享受VIP待遇;;附加值： 1、五星级酒店装修标准交付； 2、 50年内拥有股权及分红收益，拥有股权转售权，索菲亚拥有优先回购权。 3、拥有最长可达30天/年使用权，客户需提前申请使用权，年底清零。 4、每年可享受30点住宿积分，可在青岛、威海、开发区三地任一分店进行消费，根据消费的项目扣除相应的积分。 5、每年赠送200点消费积分（价值1000元），可在本案五星级酒店进行消费，根据消费的项目扣除相应的积分； 6、客户自动成为喜来登酒店VIP客户，可享受酒店VIP价格； 7、购房2年后，可无条件退房，退还总房款+总房款的2年银行定期存款利息。 8、50年后根据国家关于土地到期规定予以现金补偿或补交土地金。;名称;附加值： 1、3000元/㎡精装交付，实际标准：2000元/ 平米； 2、 拥有50年使用权+股权，并可享受酒店式物业服务（部分服务有偿）； 3、客户可购买多套，根据需求自行间隔； 4、客户自动成为喜来登酒店VIP客户，可享受酒店VIP价格； 5、每年赠送1000点积分（价值5000元），可在本案五星级酒店进行消费，根据消费的项目扣除相应的积分； 6、购房2年后，可无条件退房，退还总房款+总房款的2年银行定期存款利息。;①代理服务 代办票务、代取送物品、代订报、代接送小孩（有偿服务）、代缴费等;股权销售策略;销售模式讲解;为了保障购房者的权益，降低投资风险，需要： 1、成立索菲亚资产管理，与本案“青岛索菲亚国际酒店管理集团公司”签订协议：本案交付后由“索菲亚资产管理”拥有该栋楼的产权。 2、资产管理公司与“青岛索菲亚国际酒店管理集团公司”，签订协议，本案交付后部分物业将交由该公司进行托管运营。 3、委托第三方国内知名的资产监管，对资产管理公司进行监管。 4、资产管理公司分融股份，成立股东大会，“购房者”转为小股东与资产管理公司签订入股协议， 按初定房款确定股份比例。 5、股东在合同期内，有权进行股权转让，青岛索菲亚资产管理公司和其他股东对股权转让具有优先购买权。 6、从签订协议起2年后，业主可无条件撤出股份，资产管理公司退还全部入股费用并支付从付款之日起交付房款额的利息（按5年定期存款利率计算）。;均价制定解析;3-4 返租模式详解及价格测算;;策略一：精准客户营销;同质产品目标客群分析;同质产品目标客群分析;本案目标客群来源地分析;;;体验式营销;售楼处体验中心;服务式营销;五星级销售团队;超五星级服务;服务---成功永远来自于细节;策略二：品牌价值营销运用;;话题营销;话题营销;话题营销;活动营销;策略四：强化产品理念;2011年12月;;案例分享——国贸中心事件营销;案例分享——国贸中心事件营销;案例分享——国贸中心事件营销; 烨隆中国15年的销售经验，全国12个省市近50多个楼盘的代理案例，积累了众多的客户资源，形成庞大体系的数据库系统，本项目可充分进行资源共享，精准营销。;;成立异地直销团队;异地营销经验分享;济南产品推介会;由烨隆（中国）集团提供 2011年11月25日