上海迪斯尼乐园营销策略研究 .pptxVIP

三. 三. 六：01WINTER一.迪斯尼乐园营销现状Template 1. 1.2 各国迪斯尼营销优劣势分析02 1.2.2美国迪斯尼 美国是迪士尼娱乐文化的诞生地和坚定支持者 在美国本土，无论是加州洛杉矶迪士 尼还是佛罗里达奥兰多迪士尼，都是美国 人创造的娱乐文化符号，属于地道的“美 国特产” 。而发达的经济和多元文化等因素 决定了休闲度假是美国人珍视的传统，迪 士尼早就成为美国中产阶级消费潮流的代 表。充裕的公共假期，可以让他们在迪士 尼乐园充分享受，入住乐园的酒店，在乐 园的商场购物。 03 1.2.3日本东京迪斯尼 之SWOT分析 Strengths优势经营最成功Opportunities机会商机不断Weaknesses劣势美中不足Threats挑战危机不少03 1.2.3日本东京迪斯尼 之成功原因分析 内容本土化 东京迪士尼最初的目标，是建立一家纯粹的美国乐园。现在其 经营思想是：营造日本式的乐园。人类学 家阿维德?拉兹说，东京迪士尼乐园的成 功一定程度上恰是因为它巧妙地进行了日 本化改造，从而使日本人将迪士尼的卡通 人物和美国风格视为自己人。比如： 迪士尼卡通人物入乡随俗地为东京青 少年庆祝成年礼。041.2.4巴黎迪斯尼 之行业内竞争对手9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。041.2.4巴黎迪斯尼 之替代产品15-30天长假①去世界各地旅游 ②侧重于文化旅游、观光旅游、家族出游周末短假 ①电子游戏 ②家庭聚会 ③足球联赛 ④公园休闲游041.2.4巴黎迪斯尼 之SWOT分析041.2.4巴黎迪斯尼 之迪斯尼回家啦 走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就干嘛。迅 速与欧洲人融为一体！ 1.迪斯尼与足球融合2.迪斯尼设计风格 051.2.5香港迪斯尼 之五力分析1行业内竞争对手2供应商3购买商4潜在进入者5替代产品二. 影响迪士尼营销的主要因素2.1迪斯尼产业链分析2.2金融危机2.3迪斯尼三次国外市场的扩张2.1.1迪斯尼集团价值链静态分析影视娱乐(Studio Entertainment)媒体网络(Media Networks)主题公园和度假村(Parks Resorts)消费产品(Consumer Products)2.1.2迪斯尼价值链动态分析2.1.2..1迪斯尼价值链总体运营模式迪斯尼是一个“品牌乘数型企业”，即用迪斯尼的品牌做乘数，在后面乘上各种经营手段以获得最大的利润。这种经营思想的定形，让迪斯尼开始把大部分利润彻底转向影视产品制作之外。迪斯尼商店主题公园不断地收购电视频道卡通片 迪斯尼集团的营业利润在1997年达到峰值，超过43亿美元。事实上，这也是迪斯尼历史上的最高点。随后两年的趋势是下滑，到2000年有一次反弹，达到41亿美元，接近1997年的峰值，但随后就又是下滑，直到2002年下降到28亿，接近1995年的低谷。1997,200043,412820022.1.2.2迪斯尼价值链总体趋势分析2.1.2.3迪斯尼价值链局部解析1997年到1999年（下降）1999至2000年（上升）2000年以后（下降）2.1.2.3迪斯尼价值链局部解析(1)1997年到2002年间，在迪斯尼的营业利润构成中，除了2002年，一直是媒体网络占据最高的份额，尤其是在2000年，几乎达到56％。(2)主题公园在迪斯尼的营业利润构成中，也占据相当重要的地位，1997年至2001年，一直处在第二位，到2002年遭受“9·11”打击虽有所下降，但由于媒体网络利润的大幅下落反而上升为第一位。(3)整个迪斯尼价值链的主要依赖第一位的是媒体网络，第二位的是主题公园，这两项合起来的份额6年平均达到82％，其中1999年和2000年分别达到94％和95％，而对于上游部分影视娱乐的依赖总体下落，2000年到达最低谷2．7％，到2002年也只占9．7％，6年平均份额不到11％。(4)迪斯尼价值链过于依赖媒体网络和主题公园，主