20年营销经典选编.pptxVIP

20年营销经典选编;中国的营销从萌生走向成熟;4P 策划 定位 整合营销传播 品牌管理;直销 电子商务 数据库营销 网络营销 ;1、营销策划---亚细亚商战; 2、企业形象热潮---太阳神引领;3、体育营销－－健力宝开辟 ; 4、服务营销－海尔家电新途径 ;1999年海尔专业服务网络通过ISO9000国际质量体系认证； 2000年星级服务进驻社区； 2001年海尔空调的无尘安装； 2003年海尔推出了全程管家365。 10年来，海尔的服务已经历了十次升级，每次升级和创新都走在了同行业的前列。 简评：海尔的“真诚到永远”真正转化为生产力。 ;5、广告营销的颠峰时刻---秦池夺标; 6、价格营销-----长虹降价燃起;7、概念营销---农夫山泉玩家 ;8、知识营销--格兰仕创造生活新方式 ;9、整合营销传播--科龙变革; 10、定位概念-吹响动人的营销流行曲; 简评：在这个产品同质化极其严重、渠道泛滥、广告噪杂的时代里，仅仅在消费者心智上下功夫，还远远不够。定位是营销战略中的一个环节或者说一个点，并非是营销的一个完整过程。 ;11、决胜终端--再战经营的边缘 ;三株曾以终端建设而称雄于保健行业。三株创始人吴炳新称：在中国除了邮政网以外，还不知道谁的网络比我大。1996年，正是凭借着这样一支庞大的营销大军，三株发动了所谓的夏、秋、冬三大战役，传单、横幅、招贴、标语贴遍了全中国。 “格兰仕没有投资一份钱自建网络，但我们的零售终端已经渗透到部分农村市场了。”格兰仕没有走自建分销网的道路，尽管格兰仕也强调决胜终端，但格兰仕更注重整体的优势，注重强化自身的核心竞争力。;简评： 　　讲终端重要，主要是它是实现产品→商品“最后惊险一跃”的环节，体现品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途，使企业忽视更加重要的工作。终端终归是战术层面，企业更应在战略上和核心产品决策层面下大工夫。 ; 12、品牌经营---从广告和形象之间走出;原来杉杉服装采用的是“产供销”纵向一体化的经营模式，目前重新定位杉杉服装的核心优势后，确立了品牌经营战略。具体来说，这种横向一体化的变革方式就是杉杉把自己的服装加工厂管理权交给别人，成???产业公司独立核算；将原来斥巨资建立的分公司网络完全打破，代以外部的特许加盟销售体系；剥离了生产和销售环节的集团总部，将管理精力集中在品牌经营上。 ;杉杉集团新的理念是: 生产诚可贵 营销价更高 若为品牌故 二者皆可抛; 简评： 品牌战略管理不仅仅是形象设计、广告传播及促销活动，而是一种思考方式，是一项资源再造，是一个动态的经营系统。 　　未来公司为客户创造的价值已不再能用购买产品后的满足来衡量，而是客户对企业商业活动的每一个环节的理解和参与的全过程的满足，来衡量品牌的全面价值。因此，品牌战略管理又是知识管理的集成，是商业模式的价值总称，是为客户创造价值的商业活动总和。 ;13、网络营销---招商银行是成功典范;简评：建立网络营销首先要设计价值网的运营系统，必须把供应商融入到与自己企业内部所采用的相同的性能标准和质量体系中去。只有将网络作为企业战略的一部分的时候，才能运用它跨越传统的企业之间或者客户与供应商的界限，并从而可以实现真正的价值网整体运营机制。