10年外贸专家解密如何成为一名优秀的外贸业务员.pptxVIP

如何成为一名优秀的外贸员？ ;成为优秀外贸员具备基本条件; 语言 国际通用的官方语言--英语 工具 主要有计算机、电话等通讯工具 目前主要交流和沟通方式：MSN E-mail Skype等 资源平台：阿里巴巴 中国制造 环球资源 ;;3、比较常用的国际付款方式有三种，即L/C信用 证付款方式、T/T付款方式和托收付款方式。 T/T---Telegraphic Transfe电汇，是指汇出行应汇款人 申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 L/C---Letter of Credit信用证 ，是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。;外贸员资格证书;报关员证书： 通过全国报关员资格考试，依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关业务的人员。（货代公司较有用） 报检员证书：报检员是指获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出入境检验检疫报检业务的人员。报检员受国家质检总局主管，检验检疫机构负责组织报检员资格考试、注册及日常管理、定期审核等工作。（货代公司较有用）;外贸公司如何判断和选择没有工作 经验的应届毕业生？;怎么样才能做好外贸？ ;从基础开始，做好外贸大致分为五步;第一步：调整心态，准备充分 ; 心态调整正确之后，要做好业务还应该有充分的准备。要准备什么，以下五点是比较值得注意的方面： 1 要有一个准备长期做业务员的心态 2 能够明确自己的工作范围  同为外贸业务员，不同的公司有不同的职责，可能是专一的，也可以是多种职能兼与一体。外贸公司的业务多为全才，业务，采购，单证，跟单，验货一体化。要想真正做好这种业务，要学习的步骤却应该调换一下顺序：?验货-?跟单-?单证-业务-采购。; 3 积累一定的行业内的关键专用词  行业内的关键词是新手入行之后必须得慢慢积累的一个重要的知识体系。关键词又分很多种，比如说单证，比如说产品。一般的单证合同词汇倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索赔条款，没有足够的专业词汇，只怕会被人钻了空子。产品的专业词汇更是不能缺少，碰到客人为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再感兴趣的客户，也难留得住。若是碰到展会，外商的英语良莠不齐，听懂一两个专业的词汇没准也能帮到很大的忙。; 4?掌握最新最全面的行业内的信息 行业内的信息对于业务来讲也是很重要的。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。  自己产品在行业内的地位，自身产品的优劣势，行业的发展方向等等，知己知彼才能百战百胜。除了一些通用的信息之外，还有一些独特的信息需要直接去注意的，例如产品所需要的认证，行业内的展会，竞争对手的新产品发布会，同行业的价格趋势，退税及不同客户的关税，行业内被淘汰的产品型号，客户所在国家的的局势等等！ 如果想做一个外贸牛人，那就请好好花点功夫，研究一下你的产品，你的行业，你的客户，和你产品的消费群体！ ; 5 学会用时间管理自己的工作  学会管理时间，每一个人拥有的时间是差不多的，为什么有些人碌碌无为,有些人却活的精彩，关键就是时间的利用上有很大的区别。其实如果有目标区域，按照客人上班的时间去开发跟踪，效果就自然会出来。国外的客人比我们更懂得享受，善待自己，利用好工作时间便足以。用时间来管理生产进度更是一个很重要的方面。 在同种价格同种质量的情况下，外贸决胜的秘诀只有一个字：快！样品快可以早日确定订单，大货快可以规避风险，稳定续 单！试问：一个连样品都不能及时完成的工厂，客户能够相信你能按时交我的大货吗？ ;第二步：做到正规，注重细节 做的正规，注重细节主要讲的是商务信函方面。使用正规的商务信函格式，每一封邮件中都使用正确的签名格式?，使用正确，简洁的语言，使用常用的文字以及字体和自豪，使用规范的英文大小写，尊重客户，使用礼貌用语，图文并茂使客人容易接受。 ;第三步：认识产品，熟悉生产  认识产品，熟悉生产是业务成为专业人士的最佳途径。 多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，和生产部主管多沟通交流，虚心向老业务员请教，定时整理相关产品信息，默记在心。从仓库去了解零件，一来可以熟悉产品的各个部分，二来也是对产品周期的最好了解方式。 ;第四步：客户开发，注重维护  参加展会时把精力放在展会的前三天，第一天争取让客户留下个较为深