XXXX0215_长沙_世联上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营.pptxVIP

上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略; 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。;;市???现状下的问题解析;老：杨浦老城区，平凉路、宁国路 新：产业园区，新都市硬件、新经济元素 大：2.2万/2万/8万平米，公寓式酒店+办公+商业，大体量、大配套 专：家纺——打造的有主题的产业基地;产业 大厦; 专业市场与其周边完善的房地产市场是一个相互促进、相互发展、共生的整体，本项目依托国际家饰家纺中心的打造，必能辐射长三角。 依托专业市场的房地产发展趋势，业主将更关注投资于区域内的小户型公寓。;;依托专业市场——小户型公寓畅销，投资为主;东外滩与世纪公园等内环片区相比处于价格低谷，有升值空间。;;随着华谊星城商业项目的启动及本项目, 将加速区域商业发展。;国际家纺中心已初具规模;本项目处内环，外部交通系统较好;项目属性界定：;市场现状下的问题解析;市场供应产品单一，住宅供应量小，品质不高；无公寓式酒店物业供应;缺乏品牌项目引擎的强势启动，导致目前其价格与潜在价值违背 ;周边楼盘售楼处报价;东外滩板块规划发展及纺织中心的经营运作是实现目标价格22000元/平方米的支撑点;楼盘名称;;分析总结：;;高速度（如何满足快速回现要求？）;;;第一部分：市场现状下的问题解析;客户定位与形象定位;本项目 具备的条件;作为东外滩的代表作，本项目的目标客户群：;;目标客户群特征及对公寓式酒店物业的关注点;客户访谈;客户描述;1、项目目标客户主要是产业园经营业主、私营企业主，附近经营业主，以及外地带来沪经营业主等； 2、处于资金周转的考虑，不愿购买总价较高的产品； 3、保持资金增值能力，主要考虑物业的升值潜力； 4、注重投资回报及产品规划 5、区域升值潜力及经营管理 6、容易受到广告宣传和现场氛围的影响 7、口碑营销在这类客户中比较看中;;项目价值点梳理：;产品价值与投资客户关注点进行衔接;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;; ;东外滩发展引擎，;第一部分：市场现状下的问题解析;;战略一： 高举高打，借势借力，赢得口碑，提升项目价值　　　　;项目营销策略体系图;强强联手，给投资客户信心保障;国际知名酒店管理公司;1、东外滩酒店式物业的投资时代 2、从历史的变迁挖掘东外滩的升值潜力;纺织行业协会战略联盟招商主题酒会;;直效低成本营销— 挖掘目标人群的生活轨迹中的新推广渠道 ;推广渠道;原则1：在项目昭示性最佳的地方，放置项目楼体条幅 原则2：卖点清晰、主题明确 原则3：公布销售信息（咨询电话、售卖信息） 原则4：条幅整体效果突出品质感; 卖场造势——营造旺场;;;;;营销策略总控图; 创造市场;营销推广的三大阶段性之1/;策划报导主题之一;营销推广的三大阶段性之2/;藉由本案“全球品牌酒店管理公司签约”信息的发布，可快速建立本案的知名度，给投资者建立信心保障，更为本案后续推广奠定一个高起点的平台。;策划报导主题之二;东外滩发展远景+产品火热投资氛围 ;策划报导主题之一;;