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(完整版)医药代表标准拜访流程考核表 (完整版)医药代表标准拜访流程考核表 (完整版)医药代表标准拜访流程考核表 医药代表标准拜见流程查核表 医药代表标准拜见流程查核表 项目 1，拜见目的 2，开场打听  查核标准 1、目前医生对你产品的 认知和行为 2、为实现预期结果你所 要采纳的行动 3、预期结果（医生要做 出的行动） 4、清楚简短地表达 开场 1、惹起医生注意（涉及 到了医生重要的驱动 /障 碍要素） 2、聚焦到重点信息的重 要性上 3、谈到目标患者 4、适合运用了关闭式的 发问或陈说 探访式发问 6、使用了描绘性词语 7、设计的对照是来自时 间、趋向、指南、威望专 家、临床经验等方面 8、确认/ 打听到了医生的 信念和需求并能支持拜 访目的的完成 3，传达重点 1、传达了正确的产品的 信息 重点信息 2、供给事实、凭证支持 重点信息 3、用 DA等正确资料支持 凭证 4、描绘了产品好处，真 正感动医生 5、重复重点信息 4，办理问题 1、经过澄清 / 确认 , 辨别 和顾忌 医生顾忌和问题 2、使用了适合的缓冲技 巧 3、依据不一样的问题和顾 虑采纳适合的办理方法 4、给出了适合的技术型 回答 5、确认顾忌排除 5，结束销售 议论 1、重述重点信息 2、介绍了处方信息（用 法、剂型、包装） 3、运用了适合的方式要 求承诺 4、要求详细行动