XXXX联盟会议发言.pptxVIP

HME 汇恒联盟2012中国民营企业在线论坛主题发言 联盟应对危机 合作实现共赢汇恒联盟总负责人中国民营企业在线主持人里 许联盟理念供需双赢产销双赢上下游供应链双赢股东与企业双赢企业与员工双赢企业与行业双赢行业与社会双赢事业与国家双赢工作与生活双赢生命与环境双赢91wo.cn三个部分一、中国民营企业的管理现状不容乐观。二、联盟应对危机，合作实现共赢。三、民营企业的未来在于合法化、社会化和全球化。91wo.cn一、中国民营企业的管理现状不容乐观。平均主义人浮于事官官相护相互内耗91wo.cn一、中国民营企业的管理现状不容乐观。四大官企病：一是人浮于事，空谈的多，干事的少。二是相互内耗，只有小我，没有大我。三是欺上瞒下，当面一套，背后一套。四是吃拿卡要，滥用职权，无视客户。 一、中国民营企业的管理现状不容乐观。盈利逻辑与组织机理问题第一，机械式合作导致管理成本加大。当环境变化，需要企业从产品导向转向客户导向或服务导向时，或者企业规模大到一定程度时，机械式合作模式就完全陷入解体，必然导致企业对客户需求反应迟缓，最终与市场脱轨。第二，单边依赖或单边垄断。那些控制了重要资源的公司成员，会乐于让别人依赖自己，从而获得支配其他人的权力与地位。第三，企业规模中存在的南郭先生现象。 一、中国民营企业的管理现状不容乐观。自杀的十种情况:一是死于顺二是死于情 三是死于冒进四是死于掮客五是死于传媒六是死于病患七是死于心理失衡八是死于错误决策 九是死于企业政治化十是死于不守游戏规则 一、中国民营企业的管理现状不容乐观。他杀的四种情况一是被挤死。 二是被拖死。三是被压死。四是被捅死。 一、中国民营企业的管理现状不容乐观。 “各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更加残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上。” ——阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白二、联盟应对危机，合作实现共赢。第一张图显示，当日本经历工龄人口比率（黑色线）、地价（紫色线）、贷款水平同时达到峰值时，发生了上世纪90年代的日本经济危机二、联盟应对危机，合作实现共赢。第二张图显示的是美国出现类似情况的时候，发生了2008年金融危机 。二、联盟应对危机，合作实现共赢。最后一张图显示，中国目前正在接近“危险区域”。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。8月中焊指数显示，从5、6月份开始，四种焊材采购价格全面下行，再创新低，焊材行业同样面临市场危机。二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业成长过程中要经历的不同阶段梦想期创业期成长期成功期成就期自傲期贵族期官僚期死亡期做企业一定要在成就期之时自我反思、自我突破、自我超越。 二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之一：产业战略转型。一是革命性的转型，做“新蛋糕”。加法，新办企业，战略叠加；二是跳跃式的升级，做“更好吃的蛋糕”。减法，内部重组，战略收缩；三是更换竞争环境，“帮人做蛋糕”。乘法，收购股权，战略投资；四是产业适度多元化，“去做更多的蛋糕”。除法，分享股权，战略合作；五是产权适度多元化，既制造蛋糕又享用蛋糕”。混合算法，行业联盟，资源共享。二、联盟应对危机，合作实现共赢。“强企”应该体现在：企业利用差异化创新手段，通过高水平的营运，来实现综合资源利用价值的最大化。企业转型，更多带来的是企业生存和做大能力的提升。提高资源利用效率、提升市场竞争力，掌握核心技术、获得技术优势，提升管理水平、提升营运效率和效果。创新升级带来的，是企业做强和做久能力的持续提升。观念创新、模式创新、产品创新、技术创新、管理创新、方法创新。二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之二：策略创新升级 海尔进行了三个方面的转变：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变；在企业层面，从制造业向服务业转型；再具体到员工层面，就是转向自组织，主动发现用户需求，创造用户需求。二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业必须要颠覆三大传统观念。 第一，颠覆用户观念。过去是先生产再销售，现在是先找用户，根据用户的需求去生产。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它必须在互联网上，与客户进行充分的沟通，完成前端设计。 第二，颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。第三，颠覆制造观念。过去是大规模制造，只要根据订单就可以实现低成本，但是不能创品牌。现在是大规模定制，根据用户个性化需求制造。两者之间的区别是，做世界加工厂，还是做世界创牌中心。 把公司做小 把客户做大二、联盟应对危机，合作实现共赢。美国企业获得未来竞争优势的五大战略战略一：打造供应链战略二：绕过规模经济战略三：动态定价战略四：拥抱复杂战略五：无限宽带二、联盟应对危机，合作实现共赢。焊友群钢友群新友群超有群线友群汇