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定 价 实 践;企业定价的目标;一般企业定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述;企业定价的利润目标;企业定价的市场目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:26:5109:26:5109:267/12/2021 9:26:51 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:26:5109:26Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:26:5109:26:5109:26Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:26:5109:26:51July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:26:51 上午09:26:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:26 上午七月-2109:26July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:26:5109:26:5112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:26:51 上午9:26 上午09:26:51七月-21 ;企业定价的信誉目标;企业定价的程序;确定定价目标;1.原理： 成本加成定价法是最常用的一种定价方法。它是以全部成本（固定成本加变动成本）作为基础，按三步来确定价格：; 1. 估计单位产品的变动成本；; 如:某企业生产的产品，平均变动成本为每件10元，标准产量为50万件，为生产能力的80％。总固定成本为250万元，如果企业的目标利润率为20％，问价格应定为多少？ 由于＝10元，＝5元，则＝15元 所以价格 P＝（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元，或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件，就要考虑适当降低利润率，以调低价格。;2．成本加成定价法的经济学分析; 对于平均成本变动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。我们已经知道： ＝P（1＋1） 对于平均成本变动不大的产品，有近似等于，则 (1+1/ ) (1+1) [1-1/(1)] －1/（1＋）就是企业的目标利润率，可根据产品的需求价格弹性来确定目标利润率。; 成本加成定价法是比较简单，但它是以会计成本作为依据进行计算的，而价格决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价法的一个不足。; 增量分析定价法，就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果。利润增量为正值，说明方案可以接受；利润增量为负值，方案就不可以接受。;2．分析;;3．差别价格的确定; 只要企业能把市场分割成两个或两个以上的不同市场，采用差别定价就能比采用统一的价格取得更多的利润。;四、 多 产 品 定 价 法; 1.固定比例生产的联产品定价 这种固定比例生产的联产品由于产品之间的产量比例不能调整，所以实际上可以把它看作一组产品。;Q; 如果当A和B两种产品之间的生产比例是可以调整的，如何来确定A和B产品的最优组合呢？; 等收益曲线和等成本曲线的切点代表了不同成本水平上最优的产量组合。此时为一定成本下收益最大。而收益与成本之间的差就是利润，在这一系列的切点中，找出利润最大的对应切点，就是企业联产品的最优产量组合。;五、 新 产 品 定 价 法;撇油定价法通常适用下列情况：;撇油定价法通常适用下列情况：; 渗透定价法是把价格定得较低，目的是打入市场或阻止竞争者进入市场。常用于竞争比较激烈的日用小商品。;六、内部调拨定价; 如某企业有A和B两个分公司，A分公司的产出作为中间产品，正好是B分公司为生产最终产品的投入。A分公司生产的中间产品既可以在完全竞争的市场上出售，也可以调拨给B分公司来生产最终产品，这时的内部调拨价格只能是市场价格。因为如果A