企业家精神及其培育 .pptxVIP

企业家精神及其培育;内容提要;问题的提出;关于企业家精神的访谈;一、什么是企业家与企业家精神; 一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多? 墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了美国人再问：“你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼?” 墨西哥渔夫觉得不以为然：“ 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!” 美国人又问：“那么你一天剩下那么多时间都在干甚么?” 墨西哥渔夫解释：“我呀?我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢!” 美国人不以为然，帮他出主意，他说：“我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙!你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。” 墨西哥渔夫问：“这又花多少时间呢?” 美国人回答：“十五到二十年。” 　　“然后呢?” 美国人大笑着说：“然后你就可以在家当皇帝啦!时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦!你可以几亿几亿地赚!” “然后呢?” 美国人说：“到那个时候你就可以退休啦!你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他啰!” 墨西哥渔夫疑惑的说：“我现在不就是这样了吗?”(赵一沣) ;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:28:4422:28:4422:287/11/2021 10:28:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:28:4422:28Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:28:4422:28:4422:28Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:28:4422:28:44July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:28:44 下午22:28:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:28 下午七月-2122:28July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:28:4422:28:4411 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:28:44 下午10:28 下午22:28:44七月-21 ;概念的渊源 “企业家”（Entrepreneur）一词在16世纪早期出现在法语中，指用于领导军事远征军（武装探险、开拓殖民地冒险）的人，后来泛指从事冒险活动的人。最先给“企业家”一词下定义的是18世纪中叶的法国作家贝利多尔，他定义为“按不固定的价格购买劳动力和物资，而按合同价格出售产品的人”。 最早把“企业家”这一概念用在经济学中的是法国经济学家理查德·坎梯隆，他在1775年《商业性质概论》一书中将企业家定义为承担经营风险的人。这一概念后经穆勒在英国加以大力推广，得到广泛的传播。于是，“企业家”便成为经济学乃至其他学科如社会学、管理学、文化学、心理行为学等研究的一个重要领域。 ;重商主义者理查德·坎梯隆(Richard CantnIon） 最早提出“企业家”概念；著作（1755） “任何种类的自我雇佣的人，只要一个人 不是受雇于他人或为工资而工作，它就是一个 企业家( Undertaker )。” “企业家阶层与雇佣人员阶层的关键区别 在于，企业家生活在不确定的状况下，他们今 天以确定的价格购买商品和劳务，但未来的销 售价格却是不确定的。” 坎梯隆实际上肯定了企业家在