5、目标市场营销战略.pptxVIP

7 目标市场战略; ;STP步骤;7.1 市场细分;7.1.2 市场细分的层次和程序;?确定细分标准/变量 ?按标准具体细分成若干个分市场 ?把细分后的各分市场与细分准则 相对比: 符合--细分有效 不符合--返回第一步;;他+她-营养素水的市场细分;产业市场宏观细分的依据;技术支持;产业市场微观细分的依据;铝制品公司;有效市场细分的原则;目标市场（target market）: 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。;目标市场：15-35岁的她和他（心理年龄） 她饮料结合女性需求添加了水溶性膳食纤维和芦荟，是为了减去女人岁月的痕迹、减去体重，所以她饮料叫“ 她- ”； 他饮料结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸，为男人增加体力，男他饮料名字叫“ 他+ ”。;目标市场选择的“罗马尼亚” 法;例题：某公司面临3个同类产品的细分市场，各细分市场的情况如表所示：;Step 2 评价指标标准化：把各指标实际值换算成相对分值。换 算公式如下：;Step 3 计算各个市场的综合评价值（Dj），并选择目标市场;5.2.2 目标市场选择战略;选择目标市场战略应考虑：;1;Customer Groups;特色经营——炭雕;7.3.1 定位的基本认知;定位的基础——差异化;原 则;7.3.2 定位战略制订的步骤;避免错误定位;7.3.3 定位策略与方法;[例题];高档面料;两种基本定位策略;定位方法——认知图1;;课堂练习;1.你不可能为所有的人做同样的东西并从中获利，为了让你的营销工作高效有力，你必须集中精力； 2.STP营销是个战略层面的课题，你必须深入、系统地进行分析研究，千万不能在不该节省的地方节省； 3.定位不能仅仅停留在纸面上，更不要一厢情愿； 4.从企业长远发展的角度看，差异化是必然的，但是万不可哗众取宠，而应真正走进顾客的心。;课后练习; 1. Rizal Ahmad Benefit segmentation: a potentially useful technique of segmenting and targeting older consumers International Journal of Market Research Vol. 45 Quarter 3 2. Terry Grapentine and Randy Boomgaarden Maladies of Market Segmentation Marketing Research ，Spring 2003 3. 何佳讯 关系范式下市场细分的变革与关键变量 中国工业经济 2003（4） 4. 刘义、万迪昉、张鹏 ???于购买行为的客户细分方法比较研究 管理科学 2003（2） 5. 马辉民,卢益清,尹汉斌 基于客户份额的客户细分方法 武汉理工大学学报·信息与管理工程版　2003（6） 6. 陈静宇 价值细分——价值驱动的细分模型 中国流通经济 2003（6） 7. 里斯，特劳特 定位：头脑争夺战 中国财政经济出版社 2002 8. 特劳特，瑞维金 新定位 中国财政经济出版社 2002