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新品牌如何拟定市场推广政策 2009-03-11 来源：市场部网 新品牌刚成立之初，需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准，用于指导 公司的市场规范性、 并对经销商进行相应的指导。 那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支 持政策标准 ? 根据笔者的经验 ,需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场 推广建议等四方面进行考虑， 便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。 下文将以某新品牌 数码公司作为例子进行说明 . 一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件 例如： 1、恪守 打价值战，不打价格战“ ”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定 位适中， 既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带 来对品牌的损伤。 2 、能够严格执行统一的价格标准 (价格标准可由总部市场部设计）。 3 、有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力 ,并将产品列入核 心产品之一。 4 、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力 ,具备行业经营管理经验或对行业市场有 较深入的了解。 5 、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有管理、调度所授权地区二级代理所 需货品的能力 . 6 、严格遵守公司规定的价格体系，不能压价、跨区域窜货销售 . 7 、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于 XX 家 (可考虑独家），全省销售网点 不低于 XX 家，并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于 XX 家。 8 、首次进货 X 万元以上，且试销期内 (三个月）进货额达到 XX 万元以上 . 以上 8 项是选择合作伙伴、代理商的基本标准，前期通过招商会、渠道人员 广撒网“ ” 的形式建立起相应的销售渠道 ,后期，通过渠道的甑选、优化，对销售渠道进行相应的调整。 二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准 例如： 1、铺货：铺货以实物和模具协助铺放，比例可定为 X ：X 。 2 、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率 . 3 、及时、真实反馈区域市场的具体情况，便于公司及时作出市场应对策略，共同制订 符合本地区域的推广方式。原则为： 在各种可能的平面、 网络等媒体坚持长期的、 持续的发 布产品、 促销等信息或有针对性的展开市场促销活动。 此项要求严格按照公司推广支持政策 的工作流程原则，首选必须先进行申请，并提供详细的书面文字的计划方案 ,经公司审批后 方准执行。 4 、要求在本区域建立 XX ～XX 家有公司标志的形象销售网点。 5 、传统渠道建设完成后，向 3C 卖场、商超及行业渠道积极拓展 . 6 、为促进模具和展架的可持续利用 ,避免浪费，可对合作伙伴提出以下要求：新客户前 期按进货比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买的方式操作 .为保障合作伙伴 的利益 ,合作期一年以上或者该型号停产 ,公司回购产品模具。 三、确定市场支持政策 为了使市场支持政策更加有效， 必须对市场支持政策进行分级。 可分为针对所有针对所