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医药代表工作心得感觉 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，仍是一个充满挑战的行业 ! 这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着小编的脚步一同去看一 下对于医药代表工作心得感觉吧。医药代表工作心得感觉篇 1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己必定能够把这份工作做好 ! 跟着工作进行，我的一些问题被一点一点的裸露出来，固然有点气馁，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会 的时候提出来，大家一同帮我解决 ! 让我得益良多，因此我特别感谢热情谢主任和同事们 ! 是他们让我不再迷惑，同时教会了我好多东西 ! 比方说我在第一次拜见医生的时候，一进门就会说老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。而后双手给医生奉上名片，医生就会说我从前怎么没见过你 ! 我说我是新来的，刚接手我们医院，此后还请您多多关照 ! 有些医生就会考我一些产品知识，此中因为紧张说的比较差 ! 就这样频频的拜见医生，不停的纠正错 误，我的进步以可见的速度向前 ! 在这里，我感觉我们做事处谢主任很有水平，为了让我提升，在开会的时候提出操练拜见医生，而后解说此中不合理的地方，对我 有着很强的促使作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中获得新的启迪，对一些不熟习的地方，增强了记忆 ! 经过这段时间的工作，我感觉做我们这一行，自我感觉其实不是说需要好多的销售经验，主要仍是说与客户们的关系，关系好了自但是然的想上量，那就是很简单的事了。自然做销售第一就是说做人很重要，我们在做产品的时候第一是要对我们自己的品种要有深入的认识，不对自己的东西认识清楚又怎么好和他人交流呢。而后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、认识，这也是领导常常宣导的，在此我就不一一做解说了。在这些方面我做的其实不是很好，可能是我还不够努力，这也是我此后要改良和努力的方向。固然在这两个月的时间里在工作上我并无获得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的率领下所学习到的。 在此后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己制定了一个计划 1、努力提升自己的销量，在已开发的状况下务必做到保护与跟进工作，防止不用要的缺货和断货行为，想尽全部方法加进和客户的关系 ; 2、要不停的增强自我的业务能力，多看产品资料以及有关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法 ; 3、不辞辛苦，踊跃配合领导，达成领导交代的工作，做到今天事今天毕根绝拖拖拉拉，增强反省，实时总结工作得失，更正错误摆正态度。 希望在此后领导的支持下让我们更上一层楼，为了做事处，自然也是为了我们自己，让我们一同努力，不要被困难所阻拦，相信我们自己的努力，相信在领导的 率领下我们会创建出一个绚烂的明日。医药代表工作心得感觉篇 21 现时药价不停降落、下调，没有多在收益，空间愈来愈小、客户难以操作。 2 即便有的产品中标 了，但在中标当地的各种原由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价钱为某某元，没有大的客源，不过一些小的，并且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不肯操作，其余医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真实能操作这种品种的客户，因此一拖就拖到此刻。对比在其余省、市，这个品种也中标，并且价钱比省属的少，虽求状况差不多，但却能够进几家医院，每个月也有销量，究其原由，我感觉要找就找一个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推行。 3、在各地的招标报价中，因为医药经验上不足，致使落标的状况常常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，此后多学一些医药知识，招标报价 时会尽量做足工课，提升自已的报价水平，来保证顺利达成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需侧重增强，只需我们专心去察看和挖掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流利顺利，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所认识，因此在这方面也要提升，给客户一个好的印象。二、所负责有关省份的整体状况跟着中国医药市场的鼎力整改渐渐增强，医药招商面对国家药品看管力度渐渐增强，药品医院配送 模式及药品价钱管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位， ( 本文由免费供给，请注明 ) 报价 ** 元， **** 报价 ** 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据认识，在某某省的某某市，大部份医院入药时第一会考虑是不是今年又 中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只需所报的价在所限价 钱以内都可入围，这样一来，大部份的市场已被从前做开的产品所占有，再加上每 家医院，每个品种只好进两个规格 ( 一品两规 ) ，因此当前能操作的市场也不是很 大，能够操作的空间是小之又小。省内，我所负责的 ** 地域中标产