如何提升产品信息的质量.pptxVIP

提升信息质量 —小投入、大订单您是否有这样的疑问？我做了外贸直通车，排名很靠前，但为什么没有点击？我花了钱，有了点击，可为什么询盘总是不理想？因为。。。。。。信息质量要提升！——要给买家看他想看的信息，满足买家的需求！什么是买家想看的信息？怎样提升信息质量？主要内容一、买家喜欢什么？——买家的需求二、我们应该怎么写？——填写的基本准则三、自测——如何在外贸直通车中发现哪些信 息需要优化一、买家喜欢什么？——买家的需求买家是怎样去买东西的？购买巧克力买家超市找巧克力看是否适合看介绍大白兔，牛肉干，方便面，山核桃 统统抛开Dove, Hershey‘s或者吉百利口味，成分介绍很详细，是否含有榛仁等匹配相关厂商安全可靠适合自己信息丰富度买家喜欢：相关，可信，完整买家如何在阿里巴巴上买东西？搜索词产品属性二、我们应该怎么写？——填写的基本准则基本准则：相关性高：填写的信息是否与买家的搜索的想法相匹配可信度高：填写的信息是否真实完整度强：填写的信息是完整和专业我们应该怎么写？——填写的基本准则1、类目作用：便于买家系统方便的浏览产品填写原则：不要放错，避免放在Others下买家偏好:类目放错买家不容易找到，错失被浏览到的机会放在Others下的产品比较杂，会失去买家在用类目浏览时候的曝光机会2、产品属性作用：方便买家快速筛选（一个属性=一个展示机会）填写原则：填全系统给出属性买家偏好 :属性填写得完整，精确，详细，买家能够快速识别重点信息。小诀窍：如果系统给出的属性不能满足，可通过自定义属性自行添加3、产品标题作用：首先和买家的搜索想法相匹配填写原则：明确与买家的搜索词相匹配增加最突出的特点描述买家的偏好:是否够精细：清晰明确的产品标题使得买家一目了然是否罗列和堆砌：罗列堆砌的产品使人有厌倦感，不清晰是否有特殊符号：慎用特殊符号，买家难以理解，机器也会识别错误，特别是, /, -小诀窍： 可结合产品的一些属性或特征去精细化产品标题4、关键词作用：对产品名称的二次确定， 方便机器快速抓取 填写原则：与产品名称不冲突注意点 :填的多少并不影响排序： 主关键词必填，另两个关键词可以在精度和广度上做一些扩展，不是非得填满，是否填满并不影响排序与产品名称冲突会降低相关性：冲突指不是同一产品，如tractor 和 tractor parts此关键词非彼推广关键词小诀窍：填写产品名称的中心词，实在无法提取可与产品名称一样5、产品图片作用：给买家一个最直观的感受填写原则：与产品相符，突出主体，清晰买家偏好 :图片清晰，产品主体突出，背景干净图片与产品描述相符可以加上企业logo，显得专业，并保护您自身的知识产权6、简要描述作用：最吸引买家眼球的广告语填写原则：条理清楚，突出区别与他人的特性买家偏好 :用分段且有标号的写法：便于买家快速阅读小窍门：从属性，交易条件或详细描述中抽提核心点7、产品详细描述作用： 多纬度的向买家介绍我们的产品填写原则：专业丰富，条理清楚买家偏好 :详细描述的字数多少和长短不影响排序，买家看重的是填写的质量和专业度用分段且有标号的写法：便于买家快速阅读 （我们大部分的买家来自非英语母语的国家）另外，不要用图片代替文字：机器无法阅读图片里的文字的小窍门：可通过“多彩秀”功能，插入表格和多角度产品图，增加产品的专业性和丰富度。8、交易条件和供货能力含义： 买家关注点，对卖家能力的评价填写原则：填全系统给出交易条件交易条件是买家调研中各类买家认为卖家是否专业的重要评判标准总结产品发布表单字段产品图片产品标题关键词产品类目产品属性简要描述详细描述交易条件作用给买家一个最直观的感受首先和买家的搜索想法相匹配对产品名称的二次确定， 方便机器快速抓取 便于买家系统方便的浏览产品方便买家快速筛选最吸引买家眼球的广告语多纬度的向买家介绍我们的产品买家非常关注的部分，对卖家能力的评价 要求清晰明确与产品名称不冲突不要放错填全区别他人 结构化，专业丰富填全三、自测——如何在外贸直通车中发现哪些信 息需要优化 谢 谢建议：1、不一定非要选择系统推荐靠前的类目，推荐类目是系统提供的参考，并不影响搜索结果，建议迎合买家类目浏览习惯，根据自己的产品情况正确选择2、避免放在Others下，虽然不会影响相关性，但会失去买家在用类目浏览时候的曝光机会3、类目放错会降低相关性，从而影响排序建议：1、尽量完整填全系统给出的属性，属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化等2、属性中是否出现关键词并不影响，无意义的在属性中罗列关键词会降低您产品的专业度建议：1、与买家的搜索词相匹配 （您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词）2、更精细的产品定位 （您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产