宝洁系列培训资料小店销售管理 .pptxVIP

宝洁系列培训资料;一 小店概述;1.1 小店定义;1. 2 小店特点;1. 3 小店的重要性;1. 3 小店的重要性;1. 3 小店的重要性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:53:4417:53:4417:537/14/2021 5:53:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:53:4417:53Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:53:4417:53:4417:53Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:53:4517:53:45July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:53:45 下午17:53:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:53 下午七月-2117:53July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:53:4517:53:4514 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:53:45 下午5:53 下午17:53:45七月-21 ; 小店销售目标及策略;2.1 -PG深度分销目标;2.2 -PG的小店策略;三 小店管理动作系统;三 小店管理工作系统;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.3.1 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.3 贸易政策;3.3.4 贸易政策;3.3.5 贸易政策;3.4 人员管理;3.4.2 配置;3.4.2 配置;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3招聘;3.4.4 培训---培训目标;3.4.4 培训---培训题目;3.4.4 培训---培训安排;3.4.5 激 励;3.4.5 激 励了解销售代表的需求和需要;3.4.5 激 励健全的激励机制;3.4.5 激 励激励工作重在平时;3.4.5 激 励激励工作重在平时;3.4.5 激 励激励工作重在平时;3.4.6工作制度;3.5 后勤支持系统;3.5.1 仓库管理;3.5.2 带货/补货系统单人送货并销售;3.5.2 带货/补货系统小组形式送货并销售;3.5.2 带货/补货系统对DSR的再补货;3.5.2 带货/补货系统对DSR的再补货;3.5.2 带货/补货系统对DSR的再补货;3.5.3财务安全系统;3.5.3财务安全系统;3.5.3财务安全系统;3.6.分销管理;3.6.分销管理;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.3销售介绍;3.6.3销售介绍;一不愿进齐全分销1;一不愿进齐全分销2;一不愿进齐全分销3;一不愿进齐全分销4;一不愿进齐全分销5-1;一不愿进齐全分销5-2;一不愿进齐全分销6;一不愿进齐全分销7;一不愿进齐全分销8;一不愿进齐全分销9;二不愿经营新品牌及新规格10-1;二不愿经营新品牌及新规格10-1;二不愿经营新品牌及新规格11-1;二不愿经营新品牌及新规格11-2;二不愿经营新品牌及新规格11