客户开发及电话营销大全 .pptxVIP

　　各位朋友，下面一些广告客户销售方方法，可能不是最好的，但是肯定是最用心的！希望你们以后借鉴多交流沟通，方法是人想出来的，希望我们有更多的交流与沟通．．．．．．; 八小时内求生存 八小时外求发展 ;销售世界上第一号的产品——不是产品，而是你自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己 ;如何利用电话营销技巧开发新客户－前言;媒体业务开发与沟通;广告人十大小武器;寻找客户电话基本途径;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:33:3110:33:3110:337/12/2021 10:33:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:33:3110:33Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:33:3110:33:3110:33Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:33:3110:33:31July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:33:31 上午10:33:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:33 上午七月-2110:33July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:33:3210:33:3212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:33:32 上午10:33 上午10:33:32七月-21 ;;业务记录基本方法和工作准备;电话沟通意见处理;1：问候客户了吗?　　某某公司某某某向您问好 2：表示辛苦费了吗? 某某某总,我们的合作中会给您安排合理的空间等。 3：关心客户了吗 　 最近销售情况怎样?市场反应如何？天气很冷哦,记得多穿衣服， 5：对每个客户说2遍以上的谢谢 6：自我客户印象满意吗? 7：碰到客户说你们已经有同事在联系他时，首先要要心胸宽广，不能在客户面前说同事和同行不??听的话．视同事如伙伴。不要降低自己的高度。;某某总，我知道你很忙，我和你一样我们都忙，我们都是创业中的一份子，我也理解你们的艰辛，创业都不容易，但都是为了更好更有效的工作，我知道你们做的那么好都是你们忙出来的，但是如果你能抽空见见我们，以后我们也会在某些地方可以帮帮你，那你就会好点啦，再说开个玩笑，今天假如是国家元首要来约你或者来访问你，你会说没有时间吗？;什么时间打电话最好：（按星期） ;什么时间打电话最好（按天来分）： ;如果利用传统的销售时段或许并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说，这样会突出你自己。拨打销售电话的时间是在早上 9：30 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来做推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:30，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。如果可以的话在晚间21:00前都可以进行销售，还有双休及节假日．关键要把握好说话分寸和方法．要24小时保持手机畅通开机．成为客户的朋友．;50-15-1原则 意思就是50个电话只有15个客户有意和你谈谈，35个无法接通和拒绝的， 在15个客户里面有意和你谈的里面可能只有 １个客户会成为你的目标成交客户 ，但在新动 成功的几率绝对比这个高 面对工作的压力要坚持不懈，持之以恒．;在和你谈的客户里面你可能要扮演很多不同的角色： 体育营销专家（顾问）、 心理学家、 教师、 变革促进者、 忠实的顾客、 创新者、 球迷、赛事迷、车迷、粉丝 信息调研员、 经济学家、分析家、 哲学家、 客户的经销商、代理商、加盟商、专卖店 朋友知己、 政治家、 策划专家、 媒介专家（顾问）、 自己、 一个孩子的好爸爸（妈妈） 等等 、、、因为教育客户就像教育孩子一样。;工作中会经常碰到的名词术语;广告专业术语;礼轻情义重-四两拨千斤;要熟练掌握多种营销手段与方法;开门见山的电话沟通;夸张赞美式电话沟通－例 ;约见客户的精神 ;　　我知道您很不想和一般的传统