家具企业的未来在哪里 .pptxVIP

市场新格局：主战场在三线以下城市现在长期居住在一、二线城市的人都是哪些人?老人，官员，打工族和创业者。有钱的大老板在国外有别墅，在乡下有农庄;，在一、二线城市消费成套家具的机会很少。老人靠退休金或者子女供养，消费习惯相对紧细，对于家具消费很少有决定权。官员有钱不敢花，买房买家具的消;费欲望低。剩下的打工族大多数住公司宿舍或者拼租套房，几乎不需要成套购置家具，而高级白领和创业一族，车贷房贷卡贷交际应酬，子女的教育和生活开销;，每个月没有三万左右根本应付不过来。而在现阶段的经济大环境下，这个群体中每个月能在税后稳定进帐三万以上的人并不多。因此，对于家具消费来说，目;前国内一、二线城市城市的长住人群肯定是消费能力弱的群体。一，纵览全国，一、二线城市的发展速度趋于平缓，人口增长速度明显减弱，随着环境保护意识;的提高和城市交通规划的制肘，一、二线城市的发展会进一步受限;二，国家规划实施新型城镇化战略，国家的各项发展资源和政策将会被分配到县、镇级城市;，将会形成以县、市级城市为中心的新的城市集群，人流、物流、资金流、信息流将会倾斜到三线以下城市;三线以下城市必将成为物联的关节点和重要枢纽;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:34:1810:34:1810:347/12/2021 10:34:18 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:34:1810:34Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:34:1810:34:1810:34Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:34:1810:34:18July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:34:18 上午10:34:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:34 上午七月-2110:34July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:34:1810:34:1812 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:34:18 上午10:34 上午10:34:18七月-21 ;三，规模型企业的生产基地将群体性向三线以下城市转移;四，劳动力资源不再向一、二线城市聚集;五，大规模的房屋改造和房屋建筑、交易将在三线以下城;市展开。上述这些业已呈现的趋势都是家具企业的大好市场前景。家具企业应该尽快规划和实施三线以下城市的市场战略和构建销售网络，打好三线以下城市的;营销攻坚战。事实上，近些年来，川派家具企业总体上呈现稳定发展的态势，与川派家具企业的“农村包围城市”的市场进攻策略有非常大的关系。而且，川派;家具企业在三线以下城市的巩固和深耕，也将为企业未来的发展提供强劲动力。10年前，浙江温州潘桥镇横屿头村的村庄的几百户人家有三成是自己开家具作;坊的;5年前，这些开家具作坊的人家都转变成为家具经销商，经营的品牌有顾家、左右、斯蒂罗兰等全国知名品牌;现在，这些村镇家具经销商要合力开设横;屿头村专业的家具大卖场，他们要把这个村打造成覆盖温州局部地区的家具集散地。我在这个村里调研的时候，发现有来自温州市区的居民来选购家具，也有来;自文成、泰顺等县城的家具经销商进村拿货。目前，温州类似的家具集散地市场还有乌牛、柳市、桥头等镇级街道或下属村庄。这些家具市场的优点有：1，经;营成本低，运作难度小;2，销量相对稳定;3，具备仓储式和配送式特点。正因为这些原因，很多家具厂家常常发现三线以下市场的单店提货量比一、二线市;场的单店提货要大，提货量也比较稳定。温州横屿头村的家具市场发展轨迹，是国内三线以下城市的家具市场发展的共同趋势。随着国家新型城镇化战略的实施;和农村市场化的进程加快，三线以下城市的家具市场已经成为家具营销决胜的主战场。想要在未来的家具市场中获得一席之地的企业，请务必对此做出积极反应;。营销新手段：移动的信息推手这个时代，谈营销就要谈“风口上的猪”，要谈营销变革，要谈拥抱互联网。似乎不谈这些，就不配谈营销了，又似乎谈了这些;，一切营销难题都能迎刃而解。互联网不只是一个时