家具市场竞争战略及营销体系提升咨询项目 .pptxVIP

广州康升竞争战略及营销体系提升咨询项目建议书;目 录;近10年来，我国家具市场发展迅猛，从1998年870亿的产值一跃为2005年的3450亿元，8年的复合增长率为21.8%，位世界前列;从历史发展看，中国的家具市场基本上可以划分为两个阶段…;目前，中国家具行业已经成为完全市场导向型行业，基本上没有国营企业，90％以上的企业是民营企业、股份制企业，外商投资企业;中国家具业目前已形成四个大的家具产业区，家具出口生产企业和大型生产企业集中于此，中西部地区家具工业尚处在发展阶段;目前国内家具企业逐步向规模化和品牌化发展，同时各个企业更多地专注于各自擅长的领域发展…;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:25:2023:25:2023:257/11/2021 11:25:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:25:2023:25Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:25:2023:25:2023:25Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:25:2023:25:20July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:25:20 下午23:25:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:25 下午七月-2123:25July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:25:2023:25:2011 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:25:20 下午11:25 下午23:25:20七月-21 ;目前国内家具企业多采取以下7种销售模式…;对比国外销售主要模式可以发现，建材超市、大型批零市场为我国特有销售模式，也反映出国内目前家具消费理念、消费方式与国外成熟市场有一定的差距;总结我国家具市场目前状况，可以发现以下六大特点和不足;历经11年的发展壮大，广州康升实业已经成为中国家具时尚品牌的领跑者之一…;面对巨大的市场份额，广州康升实业要突破3亿关口，必须从战略和策略两方面入手，从管理和市场上寻找出路…;为解决更快更好的发展问题，广州康升实业公司需要明确下列问题，以构建规范的市场营销基础管理平台，取得更好的业绩;广州康升初步认为，本次项目需要解决以下五大核心问题…;目 录;广州康升初步认为，本项目将分成两大阶段，四个模块来完成;第一阶段第一模块——战略/营销管理诊断模块;首先，广州康升项目组将协助广州康升实业公司战略规划人员一起明确和梳理公司未来五年的整体发展规划体系;广州康升建议采用模块化的战略制定流程，并配合以相应的反馈和综合机制，为广州康升实业制定合理、科学的发展战略;对企业内部情况，广州康升将采用“立体透视动态分析模型”对广州康升实业管理工作的各个方面进行初步诊断…;;;;数量 质量 潜量;期间，广州康升将采用定性和定量的研究手段深入研究广州康升实业公司营销管理体系，形成营销管理诊断报告;对广州康升实业内部营销基础管理平台的诊断包括业务流程，品牌建设，销售队伍管理等方面的管理诊断;例如，对各管理层级和部门职责权限的诊断，可以发现部门职责划分中存在的问题及产生的原因;同时，通过内部价值链分析来全面分析广州康升实业经营的增值过程和关键环节;;并根据轻重缓急将问题排序，找出关键的问题;这些关键问题也是管理提升的突破口，因此，我们将深入分析原因，提出解决思路，并制定出行动规划;第二步，广州康升将从行业和市场的角度对广州康升实业的外部环境按照模块进行分析…;如果企业无法针对现有核心业务建立竞争优势，或企业有可能利用现有竞争能力建立新的战略业务时，我们还将对新的业务发展机会进行系统的分析与搜索;;广州康升对广州康升实业外部行业做全面分析时，将应用下列分析框架进行分析，以明确行业的竞争状况、发展趋势以及对自身的影响;根据分析明确广州康升实业所在行业和市场的性质和特点，确定发展的初步策略…;项目组会重点对可能进入的领域进行深入分析，以判断进入的可行性及进入的方式;然后对可能进入的行业进行分析，并明确进入的各