积分商城无限级别分销体系的定义——裂变？.docVIP

积分商城无限级别分销体系的定义——裂变？ / 无限级别的结构体系，运用极为广泛性，涉足领域词汇可分为：多级分销、树状结构、金字塔结构、无限裂变；业务价值：邀新、转化、留存、绑定、促活、结算。 一个名叫查尔斯·庞兹的商人“发明”的，查尔斯·庞兹（Charles Ponzi）是一位生活在19、20世纪的意大利投机商，1903年移民到美国，1919年他开始策划一个商业模式，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报；庞兹把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人，以诱使更多的人入局，由于前期投资的人回报丰厚，庞兹成功地在七个月内吸引了无数投资者，后人称之为“Ponzi scheme”。 市场维度： 在较为同质化产品的如今，无限层级模式属于纯粹盈利导向设计的商业模式，理想中所谓的快速发展、裂变模式，实际是管理和运营会产生现实矛盾；而金字塔模式的层次过多，层层返利，必然导致最终零售价不符合市场规范。 品牌效应： 而传统的分销代理模式，是品牌营销导向的商业模式，一般最多设3个层级，各个层级执行管理标准已经很成熟，能辅以有效的品牌推广管理，品牌成长会相对更稳定。 三级分销示例图 一、什么是分销？ 分享注册自动绑定上下级关系，把会员和消费者变成分销商，让分销商发展分销商，实现人人分销，人人推广的模式。 1. 分销机制 分销实行的是末尾三级返佣机制，即能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销，我们记做分销商F。 F的上一级分销E为二级分销商，同理，D为三级分销商。 商家发展了N多分销，客户小明从分销商F那里购买了商品，那么F获得一级佣金，E二级佣金，D三级佣金，D前面的分销商C，B，A就与此没有关系，也无法获得佣金。 2. 佣金分配 通俗的来讲，末尾三级分佣，一级分销商获得佣金最多，因为是能直接为商家带来订单的分销商，发展一级分销商的二级，三级分销商会获得二级、三级佣金。 假设一个商品，价格100，成本60元。商家通过三级分销平台卖出这个商品，商家利润40元，把20元作为推广佣金给他的分销商；其中设定一级佣金为20元的百分之50%，二级佣金设定为20元的百分之30%、三级佣金设定为20元的百分之20%，那么交易一次一级分销就会获得10元佣金，二级获得6元佣金、三级会获得4元佣金。 客户有多次交易，有多个客户完成了交易，商家的三个分销商每次都会获得返佣。 二、阶段一：面向群体 核心指标：用户推荐、自主注册、社群推荐、代理推荐、商家入驻、消费群体。 关键词：层级裂变。 低成本裂变、拓客、分销引流，裂变营销简单来说就是分享，让用户主动的去传播内容，最后形成病毒式的扩散效应，成为撬动熟人社交圈的最好载体之一；基于熟人朋友圈的交际信任，成为最直接最有说服力的背书和传递。 分销裂变示例图 传播路径由A到B，B到C，C到D…… 大部分的营销层级只有三层，裂变层就此挥发，当从传播层、到激发层、进入裂变层时、合作渠道转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，覆盖率未能得到充分条件分枝散叶，此类分为三级分销。 一个传播活动顺利走过裂变层，走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果，达到裂变式传播，拥有共同标签，去中心化，而无限层级裂变恰好是群体获利的效应，利益共同体，复活扩散。 无限裂变示例图 三、阶段二：会员制度体系 核心指标：引导付费转化、促进核心行为价值。 关键词：会员等级认购与加速补贴。 1. 会员营销 会员制度是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入；目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包；营销目标是通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高他们的忠诚度。 2. 制度划分 一般情况下，会员制组织是企业、机构及非盈利组织维系其客户的结果，通过提供一系列的利益来吸引客户自愿达成加入，这一系列的利益称为客户忠诚度计划。 而加入会员制组织的客户称为会员，会员制组织与会员之间的关系通过会员等级来体现，在会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”，普通会员、白银、白金、钻石、至尊、一次或多次性向会员制组织交纳购买对于等级制度的金额，从而享有对应等级分化制的利益服务。 会员制度示例图 3. 举例说明 999元升级成为商家，享有权益如下： 9999个待领取红包； 分享有红包补贴； 分享人（必须是VIP以上）有两级红包补贴，再多分享人享有一级红包补贴； 按分享消费者消费额的5%补贴红包，还可获得直接分享者补贴红包的50%； 按分享消费者销售额的2.5%补贴红包，还可获得直接分享者补贴红包的50%； 分享VIP及商家，直接分享补贴20%领取红包（现金），间接分享补贴10%领取红包（现金）； 分享VIP及商家，直接分享补贴20%领取红包（现金），间接分享补