孙子兵法营销战争 .pptxVIP

《孙子兵法》 营销战争;政策即一切实际行动的方向 政策即营销组织的最终归宿;人政 和通 经销商的政策——生财之道 营销团队政策——发展之道 终端客户政策——人性之道 合作伙伴政策——共赢之道;修道保法。因粮于敌 以文令之；以武齐之 车杂乘之；卒善养之 以正合之；以奇胜之;;《孙子兵法》 营销战略;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:28:1310:28:1310:287/12/2021 10:28:13 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:28:1310:28Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:28:1310:28:1310:28Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:28:1310:28:13July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:28:13 上午10:28:13七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:28 上午七月-2110:28July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:28:1310:28:1312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:28:13 上午10:28 上午10:28:13七月-21 ;;;;兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不查也;;;与时消息;先人一步;;道 天 地 将 法;公司的战略方针与战术配合！ ;;《孙子兵法》 营销战争;;;;;;;;;;《孙子兵法》 营销战争;《孙子兵法》 营销战争;买方价值主张 企业利润主张 人事方面主张;客户流失 业绩下降;潜在需求-差异化 少了不觉得 多了很舒服 客户有需要但并没有意识到 制造惊喜，把“心”留住;产品价值延伸 客户价值提升;CTS;《孙子兵法》 营销战争;营销战略;《孙子兵法》 营销军团;主孰有道 将孰有能 天孰地得 法孰令行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明;;;;;cm; 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之疾， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩， 节如发机。 ;知其声不知其音，禽兽也 知其音不知其乐，庶人也;故善战者，求之于势， 不责于人， 故能择人而任势。 任势者，其战人也， 如转木石。 木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势， 如转圆石于千仞之山者， 势也。;大势; 乱生于治， 怯生于勇， 弱生于强。 治乱，数也。 勇怯，势也。 强弱，形也。;;令之以文， 齐之以武， 是谓必取。 令素行以教其民， 则民服。 令不素行以教其民， 则民不服。 令素行者， 与众相得也。;以文化来影响——组织 以制度来规范——管控;视卒如婴儿， 故可与之赴深豀， 视卒如爱子， 故可与之俱死 爱不能令， 厚不能使， 乱不能治， 譬如骄子， 不可用也。;;;《孙子兵法》 营销战术;兵者，诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 …… 攻其不备， 出其不意。 此兵家之胜， 不可先传也。;; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;;服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势;《孙子兵法》 营销战争;《孙子兵法》 营销战争;;《孙子兵法》 营销战争;;;;;;谢谢大家 The end