婚纱品牌分析-精品课件 .pptxVIP

M.S品牌策划Annie.品牌市场 结婚是一生一次的大事，越来越多的人更梦想买一件值得珍藏的或者订制一件独特非凡的婚纱，作为永久的纪念，甚至传给自己的女儿做嫁衣。同样，穿一件高贵的婚纱拍摄婚纱照，也是很多人梦寐以求的事情，随着中国居民的消费水平的提高，越来越多的奢侈品进入中国市场。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。品牌竞争国际知名婚纱品牌： 王微微品牌竞争 品牌竞争桂由美 品牌竞争 品牌竞争国内知名婚纱品牌：Galatea? 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。品牌竞争 品牌logo设计说明： 这个logo本身是一个S字母，婚纱裙摆是一个M字母，把它抽象化组成穿着婚纱的女子。时尚，易懂。Marry sweety 甜蜜婚礼，复合品牌的内在意义。品牌定位 中产品位，阶层欣赏 M.S为品牌定下了这样一个基调，完全符合中产阶级的审美品位。自主经营的设计师卖的都是自己的Taste，M.S的设计就是中产想要的。虽然都是打开门做生意，但要知道并不是所有的人都能接受这样的设计师作品。重点不是在于一件婚纱的价格有多贵，而是有些阶层根本欣赏不来这样的婚纱设计。M.S并没打算吸纳所有层面的客户，我们不要委屈自己来迎合大众品位，做自己最轻松。品牌管理运营 目前，许多婚纱行业的投资者普遍存在一个模糊的概念即经营与管理的含义和界线问题。由于界线不清含义不明导致经营错位，造成企业发展缓慢，抵制市场风险能力下降，从而缩短了企业的生命周期。何为经营？即指为“筹划营谋”。何为管理？即指为“辖内理也”。企业经营者要把“经营”与“管理”位置先后顺序调整好，这是关系到婚纱公司可持续发展的首要条件。 “经营”与“管理哪一个应放在首位？目前国内90%以上的中小型影楼基本都把“经营”放在首位，即：大打促销和活动牌，以拓展市场争抢客淅为营销手段，争取市场份额，增加影楼营业收入。人理论上讲应该是先有经营后有管理，这一要件的组成是根据市场的自然规律而定的。婚纱公司一定要根据自身情况、市场情况、影楼规模、员工表现力及企业文化。品牌管理运营 婚纱摄影行业的经营者及管理者都会对“经营”与“管理”这两个词汇有深刻的感悟和浓厚的兴趣，要想将企业做好、做强、做大并得到良好的发展，企业战略定位一定要严谨、科学、实际、规范、精确。在实际经营中盲目地“大小通吃”，表面上看市场占有率很高，产生了一定期效益，但是由于不够“专注”，就会产生低端客户认为“价格高”，高端客户认为“档次低”，从而导致品牌衰败，逐渐地被同行牵制甚至拖进尴尬的被动局面。下面就婚纱摄影行业“经营”与“管理”的几个核心问题阐明我的观点：品牌管理运营 重视同行对手，做到知已知彼 如今所有行业的竞争，情报已成为继人才、技术和资本以外的企业第四大要素。全球经济发达的国家都有非常完备的企业情报竞争系统，仅在全球500强以内，就有90%的企业拥有比较完善的情报竞争体系；在中国的大型企业，如青岛海尔、长春一汽、联想、云南红塔、重庆长安、上海宝钢、四川长虹、中国电信等企业都把“情报战略”作为企业发展的制胜手段。 在婚纱行业，情报能为企业做什么呢？归纳起来有三大功能，一是可以充当企业预警功能；二是决策支持功能；三是标杆学习功能。竞争情报有助于发现市场上的机会，及时发现企业潜在的威胁，提醒决策层采取相应的对策，企业对市场上新产品的出现、消费者需求的变化、竞争对手的各种营销手段及一举一动，都能在第一时间作出反应有利于企业对经营动作中遇到的问题及时进行解决和调整。大量的、有价值的竞争情报可以增加决策的成功率，使企业在投资、兼并、经营、管理和调整等方面获得更大巧若拙信息支持。不仅能使自己从竞争对手那里借鉴到管理、技术和营销经验，更能避免企业内部的思想僵化和调整动作缓慢。建立完善的情报竞争体系是目前婚纱摄影行业管理的最