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某房展会客户问卷调查分析 某房展会客户问卷调查分析 PAGE / NUMPAGES 某房展会客户问卷调查分析 锦枫国际花园房展会客户问卷检查剖析 为了实现长沙秋天房展会 “锦枫国际花园” 初次亮相获得更大的成功， 客户近一步认识本项目的基本状况， 提高项目的著名度； 采集部分准客户的信息； 认识客户对住宅条件及居住环境的需求， 为项目开发建设供给有益的市场信息， 本次房展会有针对的展开了花费者信息检查的问卷采集工作。 在第一次提交的房展会状况剖析报告中， 我企业在贵司销售部统计的 “客户检查数据” 的基础上要点进行了整个房展会的状况剖析及部分 “锦枫国际花园” 观展客户信息检盘问卷的剖析及建议。 在贵司销售部的辅助下， 本周对换盘问卷从头进行了数据的采集统计， 以提高该问卷的有效使用性及利用价值。 检查时间： 2005 年 9 月 23 日—— 9 月 25 日 检查地址：锦枫国际花园展厅 检查方式：问卷检查（部分意愿客户进行“一对一”访谈） 检盘问卷总样本数： 556 份 深 圳 中原投资策划有限企业长沙项目部 2005年 10 月 10 日 一、检盘问卷“有效性”的挑选原则 ： 1、问卷有效性是相对有效，无效也是相对的！ 2、不论是有效问卷仍是无效问卷，需要对客户信息资料进行整理采集，为 未来项目信息流传或客户累积确立基础； 3、依据客户填写问卷的完好性、要点问题的有效性、 进行精选； 4、依据问卷前后问题回答能否一致性，比如：客户年纪太小，与职业、收 入、所需面积、能接受的价位等问题不符； 5、如客户信息填写较完好，部分要点问题回答的问卷，需要进行精选。 经过精选，有效问卷样本数为： 429 份 无效问卷样本数为： 127 份 二、依据检盘问卷问题进行纵向比较 一、 产品需求 1、希望居住的地区 项目名称 统计明细项 1、常居于城市繁荣地带的城市中豪宅 30 2、常居于亚繁荣地带的花园社区 143 3、常居于凑近近郊的高档物业 66 4、工作日居城中， 周末和假日居城郊住所 76 五、您更偏向于哪一种社区 10% 1、常居于城市繁荣地带的 24% 城市中毫宅 2、常居于亚繁荣地带的花 园社区 45% 3、常居于凑近近郊的高档 物业 21% 4、工作日居城中，周末和 假日居城郊住所 结论：检查数据表示：有快要 45%的购房者选择常居于亚繁荣地带的花园 社区，而只有 10%的购房者选择常居于城市繁荣地带的城市豪宅。 跟着长沙城市地区的不停扩充， 城市中心区与城郊居住地区的功能在不停完美下， 很多购房者也在渐渐接受选择更为合适人居的远离市中心次要地区。 2、您此次置业的目的是 项目名称 统计明细项 1、初次 154 2、第二次 115 3、为家人 110 4、投资出租 14 5、炒卖 2 6、其余用途 1 十一、您此次置业的目的是 0% 1% 4% 1、初次 28% 2、第二次 38% 3、为家人 4、投资出租 5、炒卖 6、其余用途 29% 结论：购房者购房目的与其余城市购房动机上更为理性。 解决居住问题或更好的改良居住条件放在首要地点，而以谋利、炒卖为目的的占很少量。 项目名称 统计人数 1、1800-2200 288 2、2200-2500 68 3、2500-3000 37 4、3000-3500 6 3、你能 5、3500-4000 5 接 受 金 阳 新 区 6、4000-5000 0 的 高 档 7、5000 以上 0 住 房 单 价 十五、你能接受金阳新区的高档住宅单价 1% 1% 0% 9% 1、1800-2200 0% 2、2200-2500 17% 3、2500-3000 4、3000-3500 5、3500-4000 72% 6、4000-5000 7、5000以上 结论：购房者对金阳未来的高档物业房价， 预期的心理蒙受能力还存在必定 的心理阻碍。在没有详尽认识项目状况， 坚守金阳经济合用房销售价钱的条件下， 2200 元 / 平方米价位的接受力最强；但我们也能够看出，许多客户也能接受金阳 高档社区 2500—3000 的价位，甚至更高价位，产品、服务、附带值决定了项目 的竞争优势； 4、最喜爱的构造户型 项目名称  统计人数 1、平层  159 2、错、跃、复 177 3、带私人花园 35 4、联排别墅 23 5、独体别墅 17 6、其余 2 十二、你最喜爱的构造户型 0% 4% 6% 8% 1、平层 38% 2、错、跃、复 3、带私人花园 4、联排别墅 5、独体别墅 6、其余 44% 结论：在项目营销推行上要加大对金阳高档住所社区的房价的指引宣传。 从 而提高本项目的预期心理价位。 并且在户型构造上应充足考虑到市场对平层、 错 层、复式、跃式的需求。同时在咨询的客户中（不必定做了检盘问卷）有