房产销售月工作计划.pdfVIP

篇一：房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标： 5000 万 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手 段，完成既定目标。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资 源。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天 上午９： 00 －－１２： 00 下午４： 00 －－ 7：00 5 、前期已下定，未签约客户的款项跟进 培训计划： 5 、培训内容：销售逼定技巧 培训时间： 14 ：00 －－ 16：00 6 、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间： 13 ：30 －－ 16：00 8 、培训内容：客户类型分析 培训时间： 13 ：30 －－ 16：00 9 、培训内容：工作意味着责任 培训时间： 13 ：30 －－ 16：00 10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 （以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员） 本月开展其他工作： ２、数字销控的建立 完成时间参与人员：蒙欢 ３、回款台账的建立 完成时间 参与人员：蒙欢 ４、日晚报举办房展会活动 完成时间 参与人员：销售部人员 具体发排： 12 日下 午看过现场之后，确定人员的具体安排 ５、日下午看房团参观活动 完成时间 参与人员：部分销售人员 具体安排： 1 位沙 盘讲解员，三位置业顾问现场配合 篇二：房产销售个人工作计划 房产销售个人工作计划 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事 们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有 许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自 己。 2 、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过 程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我 无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目 的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。 3 、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下 目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任 务，直到超额完成任务。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成 钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要 从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有 关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的 实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升 自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问 题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 篇三：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划 2012 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过 年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业 绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46% （近二十三万），离年度目标还有一定的 距离