市场竞争战略培训课件(PPT77页).pptxVIP

2021/9/4;;A. 行业内竞争; 构成进入壁垒因素 规模经济 技术和专有知识 经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道; 进入和退出壁垒与盈利关系; 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 形成替代产品竞争压力增大的因素 替代产品价格下降 替代产品性能 / 价格比增加 用户改用替代产品的转换成本下降; 供应商议价力量增强的因素 供应商集中度高 没有替代品 行业不是供应商的主要客户 供应品是买方主要投入品 供应品具有差异性或买方具有转换成本 供应商表现出前向一体化的现实威胁; 购买者议价力量增强的因素 购买是大批量和集中进行的 购买产品数额或成本比例较大 购买品是标准或非差异性产品 购买者转换成本低 购买品对质量无重大影响 购买者掌握充分信息 购买者表现出向后一体化的现实威胁;波特五力分析模型的缺陷;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;第三节 市场竞争战略;2021/9/4;2021/9/4;2021/9/4;1、阵地防御（Poistion Defense);可口可乐的多角阵地防御;2、侧翼防御（Flanking Defense);珍宝食品的防御姿态;3、以攻为守;实 例;4、