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电子商务的网络营销策略浅析 十年生死两茫茫 ,知乎兴 ,知道亡。瑞星金山 ,不敌奇虎耍流氓。纵使相 逢应不识 , Gmail ,连不上。网秦佳缘齐上市 ,李彦宏 ,富豪榜。京东商城 ,当 当泪千行。料得年年 断肠处 ,电商圈,更无常。 随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快 ,社会跨入了网络经济时 代。 这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中 ,以及社 会生活 方 式都发生深刻变化的形式里 ,企业将用何种策略来整合企业的资源 , 提高营销效率 , 这是现在研究的课题。本文通过对电子商务下网络营销的研究 , 针对我国网络营 销 中存在的显著问题 ,提出我国电子商务下在此方面的网络营 销策略。 一、网络营销和营销策略的含义 网络营销的产生是随着 Internet 的产生和发展而产生的新营销方式。 网络 销 是指利用 Internet 等电子手段进行的营销活动。 网络营销是指企业借 助机网 络、 计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 即用计算机 通信 系统和在线网络 , 进行产品设计、 制定价格、 促销和分销的一列活动 , 它 是 有效地 识别和满足客户的具体需求 , 以达到营销目标的一种营销方式。 营销策略 是按着品 牌企业的战略目标 , 对被营销的对象作出有效引导 , 最终达到企业希望 达 到的行为 模式。 二、我国网络营销中存在的一些问题及对策 网络营销模式不同于传统的营销模式。 网络营销产品的虚拟性、 真实性、 安 全性等让消费者们怯步 ,并阻碍了网络营销的发展。 1、 网络营销心理不足 我国电子商务的发展受阻 ,因素诸多。网络营销作为一种新兴的营销方式 , 有着 强大的生命力 , 但就其本身特点和发展现状而言 , 它仍存在着心理上的不足。 首先 ,顾客对网络营销缺乏信任感。网上购物带有虚拟性 ,缺少实地购物 的感受 , 使得长期以来消费者形成的 “眼看、手摸、 耳听 ”等传统购物习惯受到 束缚 ,增 加了 顾客鉴别、选择企业或产品的难度 ;网上购物安全性仍然不足 ; 顾客权益的保障有困 难。 其次 , 网络营销无法满足某些特定的心理需求。 网上购 物不能满足消费 者个 人社交的需求 ;消费者无法以网上购物过程来显示自己的 社会地位或支付能力 ,无法 因购物而获得注意和尊重。 2、产品的选择 网络营销的时间性、空间性等对于一些产品不是很实用。在传统的市场营 销 组合策略中 , 产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分 , 但是 , 随着社会 生产力 以 及网络和信息化的发展 ,传统产品策略已开始变化 ,逐渐演变为满足 消费者需求的 营销策略。 作为产品策略的内容 , 主要可分为实物产品和信息产品。 (1 实物产品 A 、实物产品选择的基本原