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支行长述职报告计划 支行长述职报告计划 PAGE15 支行长述职报告计划 支行长述职报告支行长述职报告我于XX年6月担当xx支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员仔细贯彻执行党的金融目标政策及金融法例，密切联合实质工作，紧紧掌握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员率领全行员工勤劳工作，坚强拼搏，鼎力展开增存活贷，踊跃抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项查核计划。至XX年终，各项存款增加创出了历史最好水平，清收盘活工作达成了省行营业手下达的计划，较好的实现了收益指标，获得了物质文明建设与精神文明建设的双丰产。下边就一年以来的工作进行述职。 机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xx-x公司划给xx支行，仅这一户就带走对公-款10，000万元，因此从整合后的状况看，只管划给我行5 个分理处，但因为大户被划出，致使存款总量有所降落。如 何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我眼前的一个亟待解决 的问题。为此，我和班子成员一直把组织资本放在突出的位 置来抓。 一是率先抓早。配合省行营业部展开的新世纪之春积蓄 优良服务比赛活动，召开中层干部会议，踊跃部署落实，使 我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款 开门红的奋斗目标。为整年的存款工作打下了优秀的基矗 二是加大公关力度，踊跃培养黄金客户集体。我在这方面的主要做法是：稳固老客户，发展新客户。我自己作为行长，身先士卒，在稳固和发展中，奔忙于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的状况下，调换方方面面的关系，采纳各样举措，把这个大客户稳固在 了我行，存款余额一直达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳固增加的支柱性客户。为了改变客户构造单调，达到调整客户构造的目的，我带病坚持工作，和班子成员经过多次公关，千辛万苦，把绿园区财政局和旭日区财政局也动员到了我行，改变了客户构造单调的弊端，成为保障我行存款稳 定增加的新客户。全行员工也环绕存款工作想方法、拉关系、 动员了大批的存款。经过全行上下的艰辛努力，我行XX年度，各项存款的 增加创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初 净增48，422万元，超额达成查核任务，此中，单位存款达 74，158万元，较年初净增17，003万元，达成整年净增计 划的  162%;积蓄存款余额达  97，742  万元，较年初净增加  20， 939万元，达成查核计划的 144%，旬均增加 14，720 万元， 达成查核计划的 198%;外币存款余额达 695万元，达成计划 的194%，能够说，XX年的各项存款再次涮新历史、创出新 高。在各项存款中，低成本资本的占比显然提升，表现了“组 织资本讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创立 了大批的效益。XX年，经机构整合，平本分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款忽然上涨。因此，XX年“双清”工作的压力是前所未有的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确定了“一般贷户不放过，大额贷户要点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。 一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我自己要点承包分理处的难点户，研究制定清收举措，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的公司负责人，经过频频协商，最后落实了还款计划和保全举措。并且组织各分理处主任和机关有关的部室每周一召开例会，逐户对欠息公司的状况进行监控，使全部的欠息公司都深受触动，防止了“鱼过千层网，还有漏捕鱼”的现象。经过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓要点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。 二是打响“双清”攻坚第三战斗。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战时期，我们召开了第三战斗动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了解析，并对怎样打好攻坚战进行了全面部署。采纳了旬监测、日解析、季查核的方法，收到了优秀的成效。同时，我们实 行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理 处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当原因，不良贷 款降落缓慢的，正职降为副职、副职降为一般员工，以示领 导班子的信心。 三是运用法律手段强迫清收。主动与司-法-部门获得联 系，求得理解和支持，修建优秀的维权环境。全行依法起诉 案件11起，涉案金额5，445万元，保护了金融债权。 XX年，全行的双清工作获得了显然收效，整年累计清收 不良贷款 8，553万元，达成计划的 637%;盘活不良贷款3， 251万元，达成计划的 222%;保全信贷财产6，948万元，完 成计划的276%。不良贷款余额按四级分类法区分，控制在 31，449万