工作中如何应用概念性销售.pptxVIP

概 念 性 销 售;目的;温故而知新;温故而知新;温故而知新;温故而知新;温故而知新;困难的程度/ 所需技巧的水平;销 售 影 响 层 次;销 售 影 响 水 平;介绍性销售——列举、项目、属性； 利益性销售——带来那些好处； 概念性销售！——;什么是概念性销售？;概念性销售 定义？;为什么需要概念性销售？;为什么需要概念性销售？;为什么需要概念性销售？;如何运用概念性销售; “概念”是什么?; “概念”是什么?;; “旺丁不旺财！”——卖的多，但不赚钱。“套餐销售能带来更大的销量和利润”“销售高档产品意味着更大的利润”“共同胜利”的思维方式是经销商与零售商合作的基础“以消费者为中心”是零售商生存的基础“品类管理，创造需求”“MoTo C350手机是彩屏手机中最好玩的” “品类管理告诉零售商如何开源节流，如何创造需求”“我是深圳人”“消费者看中的是产品的性价比而非绝对价格” “天音是手机销售领域的最强者，值得信赖”;获得“概念”的准备;生成一个具体概念的过程;概念性销售案例1：公平货架原则;案例2：轮船的故事;练习1：争取更好的货架面位;练习2：解决缺货问题;练习3：商店要求天音支付广告位费用，理由 是所有厂家的店内广告均是如此操作。;概念性销售的运用;;优秀顾问型销售代表必备的素质 ;概 念 性 销 售;实