建材营销六大难题突破.pptxVIP

建材营销六大难题突破 ;第一大难题：产品难题 ;1、产品难题的表现与成因 ;知识产权得不到很好保护，新产品被大量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期？如何拓展新产品的开发思路？ ;消费者的自我保护意识、能力不高，装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督，优质高价的产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象？ ;陶瓷消费者信息来源;建材消费者最信赖的信息来源;2、产品难题的解决思路 ;;多品牌策略的运用，掌握好优质、环保产品的??广节奏，“游击队”与“正规军”相结合；;;瓷砖质量问题调查;消费者购买陶瓷最关心的因素 ;油漆消费者最关心的问题;优先向注重内质、环保的大型工程推广，塑造样板工程； 注意品牌、传播、促销、包装、通路等推广策略的配合； ;整合就是创新； 集中开发，分批投放； 重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅是新花色的开发； 从整体装修效果出发来开发新产品。;第二大难题：通路难题 ;1、通路难题的表现与成因 ;消费者倾向于在哪里购买建材;装饰公司的品牌运动方兴未艾，并利用其品牌影响将业务向材料采购供应等上游扩张、成了建材领域一股日益壮大的重要分销力量； ;消费者倾向于请谁装修;不少地区政府出台不准交毛坯房的规定，工程直接采购的比例日益提高； ;油漆产品最终用户构成调查;油漆产品购买者比例;陶瓷产品最终消费构成;陶瓷产品的购买人群构成;建材市场与经营商户越开越多，流通领域的拥挤与竞争日甚，市场人流被严重稀释； ;传统平面分销通路如专卖店人气不旺、生意清淡，分销效率严重下降。 ;2、通路难题的解决思路 ;经销商的经营模式与功能转型； 通路管理则要从粗放式向精细化、制度化、政策化、规范化转变； 把CRM技术应用于工程、装饰公司、经销商等大宗买主的开发与管理。..\心得文章\全面顾客关系管理.doc;第三大难题：品牌难题 ;1、品牌难题的表现与成因 ;;;建陶产品消费者的品牌要求;;陶瓷消费者的品牌记忆度;多品牌策略被滥用，市场上“品牌”泛滥，消费者无从选择； 品牌老化问题较普遍； 品牌危机没有得到足够重视。 ;2、品牌难题解决思路 ;第四大难题：沟通与传播难题 ;1、沟通与传播难题的表现与成因 ;消费者经常接触的大众传媒;消费者喜欢的媒体栏目 ;建材是一类使用年限长、重复购买频率低、低关注度的特殊产品，购买决策过程又极其复杂，会受到设计、施工等多方人员的影响，沟通、传播策略难以做出选择； ;建陶消费者购买决策的影响者;油漆消费者受谁影响最大;2、沟通与传播难题的解决思路 ;第五大难题：竞争难题 ;1、竞争难题的表现与成因 ;2、竞争难题的解决思路 ;消费者的装修预算;消费者对地砖价格的接受能力;把服务作为企业的核心竞争力来培养； ;建陶消费者期望得到的服务;油漆经销商认为对消费者最好的服务方式;通过国际合作引入现代设计，加强产品的研发创新能力；;建材产品的购买动机;消费者选择瓷砖花色品种时的动机;把文化与管理作为核心能力来培养； 大企业要重视工艺、技术、材料的创新。;第六大难题：管理难题 ;1、管理难题的表现与成因 ;2、管理难题的解决思路 ;谢谢大家的耐心！;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。08-9月-2104:199月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021/9/8会。2021/9/8 4:19:29 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。04:19:2904:199月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9月-2104:19 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。9月-2104:1904:19:29 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不