市场细分与目标市场选择课件.pptxVIP

第六章 市场细分与目标市场选择第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位第一节 市场细分市场细分的原因市场细分的产生与发展案例分析市场细分的概念市场细分的作用市场细分的程序市场细分的标准有效的市场细分的原则市场细分的原因市场需求差异程度越来越大企业资源相对有限竞争激烈且广泛存在企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动市场细分选择目标市场市场定位追求规模经济效益工业化初期： Mass Marketing从生产者角度出发20世纪20年代：Product Differentiated Marketing以市场需求为出发点20世纪50年代：Target Marketing根据成本与收益的关系适度细分市场20世纪70年代：市场合同化产生与发展案例分析：Miler啤酒的成功营销背景:1969年菲利普?莫利斯公司收购了Miler啤酒公司,Miler啤酒在美国市场排名第八,市场份额为6%PM是国际烟草巨人,成功产品为万宝路,但受到“反对吸烟”运动的影响,决定进军啤酒业当时美国啤酒市场处于寡头垄断形式处于领先地位的是安修索?布希公司,其主要产品为百威和麦可龙,市场份额为25%处于市场挑战者的是佩斯特蓝带公司,市场份额为15%市场竞争很激烈,但手