如何组织召开产品推广会 .pptxVIP

医院、科室学术推广会技 巧 培 训主讲人：杨丽萍推广会技巧培训一、课前测验二、整体目标三、以往的经验四、角色定位五、Speaker应具备的能力六、影响小会的因素七、确认客户需求八、课程设定九、Speaker技巧十、医院推广会的流程推广会技巧培训一、课前测验一、你作产品经理后做过___次院内会（科内小会）二、在以往的院内（科内）小会中，你的最得意之作是哪一次？为什么？三、在以往的院内（科内）小会中，你最大的困难是什么？四、写出五项你认为在院内（科内）小会中最主要的因素。推广会技巧培训二、整体目标通过培训使大家进一步认识到院内专业推广会是血灌销售整体营销中极重要的促销手段，是客户们了解产品、掌握动态、汲取经验的必要而直接的途径。同时，客户们也会对你的素质、为人、专业知识和你的公司有一个全面的了解，增强与其一起合作的信心。通过培训掌握院内专业推广会的必须内容和过程。通过培训掌握院内专业推广会所需的技巧。通过培训提高院内专业推广会的成功率，更好的完成销售指标。推广会技巧培训三、以往的经验请大家随意举出以往做院内推广会的成功经验。推广会技巧培训四、PM的角色培训员：将血液灌流的产品知识讲授给听者；信息员：将血液净化领域的进展传递给听者；讲解员：将听者的反馈解释清楚；资料员：将产品、血液净化领域的相关资料分发给听者（包括跟进时）。推广会技巧培训五、专业化推广会应具备的能力（一）个人素质： 独立工作能力； 多种工作导向能力； 良好的人际关系（医学会、医院管理部门、科室、医生）； 自信心。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。推广会技巧培训专业化推广会应具备的能力（二）知识结构： 中性大孔树脂的材料学知识； 与产品有关的医学知识(血透、灌流、血滤等血液净化知识)： 该科常见病病理、临床症状、一般治疗原则； 该学科新近进展； 懂得专科术语； 基本了解该专科英文缩写； 竞争产品知识（通过公司提供的、参会、客户等途径主动获取）。推广会技巧培训专业化推广会应具备的能力（三）口才： 紧张时不口吃； 平时语速标准； 发音尽量不带地方腔； 无口头语（“然后、那么”等）； 要表达的问题能用语言确切地组织出来。?如何避免紧张？ 最好办法是充分准备，也可“指读—转身―讲话”法（可以给你思考的时间，借机调整语速，给听众一定的思考时间，使你的呼吸保持正常状态，帮助你树立权威、稳定的形象）推广会技巧培训专业化推广会应具备的能力 （四）销售技巧 （五）组织能力 （六）收集反馈能力 （七）总结能力 （八）要求承诺能力 （九）渲染能力 （十）功夫在弦外推广会技巧培训六、影响专业化推广会的因素（一）会前准备是否充分： 产品知识 选择资料 选择科室是否有针对性推广会技巧培训六、影响专业化推广会的因素（一）会前准备是否充分： 该科条件是否成熟 ： 与学术带头人的关系 与医生护士的熟悉程度 以往该科的基础 ?基础： ? 医院进货情况: ? 科室状况：目标医生、适应症患者潜力分析 ? 公司产品及竞争产品使用情况：销量、覆盖率 ? 医生对产品的需求及了解程度 ? 医生使用产品过程中的主要问题推广会技巧培训六、影响专业化推广会的因素（二）视觉辅助物制作是否吸引人 幻灯片制作水平； 字迹是否清晰、大小合适； 片子内容是否集中、易懂、有价值。推广会技巧培训六、影响专业化推广会的因素（二）视觉辅助物制作是否吸引人 ? 幻灯片制作技巧： ?使用统一的模板或边框； ?每张片子只表达一个主题； ?文字只强调信息的要点，切忌详细说明； ?每页文字不超过6-8行，每行十个安左右； ?使用统一的字体、字形、字间隔及行间隔； ?画面设计力求精简夺目； ?用简单的图画增加其生动性。推广会技巧培训六、影响专业化推广会的因素时间选择： 早会后：医生着急查房、下医嘱、手术； 午餐前：医生着急下班、换班； 下 午：部分医生下夜班补休、部分医生去图书馆------最好找一个他们的业务学习时间 讲课安排的充分：给30分钟，不讲20