工厂直销零成本置换推广方案.pptxVIP

工厂直销 零成本置换 --“零成本置换”推广方案LED照明事业部2012年12月12日 东山精密（LED）照明事业部2013年度规划“零成本” 工厂置换方 案 一、置换案例东山精密配套供货商一：置换案例-工厂名称苏州朗森公司同厂区关联单位一：置换案例-用灯情况朗森公司置换用灯情况型号规格数量单价金额DS-T8-1200-T009-57-019W/60CS-T8-600-T009-57-0118W/60C 计714720附注：厂房顶篷尚有48只工矿灯等待更换解决！一：置换案例-案例评估1、朗森老板为什么要接受“置换”方案呢？ “四大利益点”直接调动老板坚决“砍掉成本”的神经。一：置换案例-案例评估第一点：财务利益点—转换“零”成本—财务成本项 目节能T8管LED T8管备注设计寿命　3000-5000H30000-50000H　产品质保　1年保3年　耗电量1天总功耗173126768每天工作8小时3年总功耗189566407410960以LED3年质保为周期3年耗电量18956.647410.961度电=kwh(千瓦时）电费3年总电费19904.47元 7781.51 元工业用电1.05元/度3年总节约电量11545.68度　3年总节约电费12122.96元 　3年使用 成本灯管单价10元　平均更换次数3次0更换费用213