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房产销售人员薪酬方案 方案 受控状态 ××房地产企业销售人员薪酬设计方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、薪酬体系设计目标 1．符合公司整体经营战略需要 2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、房产销售人员薪酬构成 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。 其中：销售主管 = 岗位工资 + 提成（购房合同金额×提成比例） + 管理提成（所管辖销售人员购房合同 总额×提成比例） +工龄工资 +保险福利 1．岗位工资 （1 ）岗位工资的确定 岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证 职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平 均水平。 （2 ）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 ①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。 ②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。 ③调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 ④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 2．提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实 际情况制定，其标准如下。 提成比例表 每月计划销售额 完成目标比例 提成比例 0～40% ____‰ 41% ～ 70% ____‰ 销售 ____套 71%～ 100% ____‰ 超额完成任务 超额部分按照 ____‰计算 3．奖金 （1 ）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的 单项奖。 （2 ）冠军售楼员：每年 1 月 1 日、4 月 1 日、7 月 1 日、9 月 1 日，经统计上一季度完成销售额最多 的售楼员，将发放其销售额的 ____‰作为特别奖励。 4 ．福利与保险 （1 ）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。 （2 ）津贴：话费补助（ ____ 元/ 月）、差旅补助等。 5．工龄工资 工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工 资发放标准为 ____元/年。 三、销售人员薪酬日常管理 1．工资发放 工资发放日期为每月的 ____ 日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。 2．薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期