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房地产企业市场部关键绩效考核指标
市场部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标 考核周期 指标定义 / 公式 资料来源
市场拓展 实际拓展量
1 年度 ×100% 市场部
计划完成率 计划拓展量
市场策划方案 规定时间内提交策划方 案数
2 年度 ×100% 市场部
提交及时率 规定时间内应提交策划 方案总数
市场宣传活动 在规定时间内提交广告、 公关活动计划的数目
3 年度 市场部
计划提交及时率 与提交广告、公关活动计划总数的比
市场调研 实际完成市场调研数量
4 月/季/ 年度 100% 市场部
计划完成率 计划完成的市场调研数 量
市场拓展 实际推广费用
5 月/季/ 年度 100% 财务部
费用达成率 计划推广费用
市场推广 根据市场策划方案， 组织实施公关、 宣传活动
6 年度 市场部
活动的次数 的次数
销售部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标 考核周期 指标定义 / 公式 资料来源
1 销售面积 月/季/年度 考核期内销售的楼盘总面积 销售部
2 销售额 月/季/年度 考核期内楼盘总销售额 财务部
3 成交量 月/季/年度 考核期内成交的总套数 销售部
4 高价楼盘成交量 季/年度 考核期内价格在 元/m2 以上楼盘成交总套数 销售部
实际回款额
5 销售回款率 季/年度 100% 销售部
计划回款额
销售费用预算 实际发生的销售费用
6 销售费用节省率 季/年度 100％ 财务部
销售费用预算
接受调研的客户对销售部工作满意度评分的
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