定远小商品城招商方案.pptx

定远小商品批发市场 招商方案(研讨）;第一部分 定远商业及本项目概况;二、定远小商品城的发展机会及发展潜力 （1）由于定远商业还处在发展时期，服饰、日用百货等日常消费支出占收入的比例相对较大，因此小商品城具有较大的发展空间。 （2）目前定远城区尚未出现大型百货批发市场，而同等规模的三线城市一般都有一到两个集批发与零售一体的小百货批发市场。随着定远居民收入的增长，人民生活水平不断提高，这一矛盾日益突出，小商品城的出现正好满足了市场的需求。 （3）本案周边旧有的居民区生活配套服务设施较为陈旧和分散，不能完全满足居民日益提高的高层次生活需求，而周边目前还没有出现一个能满足这一需求的物业。;三、定远居民投资理念分析 （1）由于三线城市的个人投资理财手段单一，当地人投资理财的观念不强，处于相对原始阶段，信息渠道单一，以人际传播为主要信息传递渠道。 （2）投资者普遍缺乏超前意识，思想保守，对本案的投资价值与后续经营存在疑虑。 （3）投资者心理不成熟，有较强的从众心理，政府导向对于普通民众具有较大的影响力。;四、项目概况 金鑫·曲阳城目共有商铺面积21198.82平米，自开盘以来，已累计销售2374.92平米(含拆迁安置)，完成招商面积3045.67平米（不含苏果），其主要投资客为定远城本地人。目前准备招商的苏果1期2楼夹层面积4056.14平米。 ; 综上说述，结合目前定远的消费水平和市场供需状况以及当地人的投资习惯，本项目2层的夹层部分目前作为一个小商品城是最佳的选择之一。;第二部分、项目规划;二、 项目规划 A、经营品种： 鞋帽皮具 日用百货 时尚百货 家居饰品 1、鞋帽皮具类：男鞋、女鞋、童鞋、箱包、皮具 2、日用百货类：洗涤用品、日用塑料制品、餐具、橱 具、文化体育用品 劳保用品 3、时尚百货类：化妆品、香水、美甲、艺术摄影用 品、个人饰品、手表打火机 4、居家饰品类：床上用品、框画、居家饰品、地毯、 窗帘布艺 ; B、经营户种类及数量： 1、鞋帽箱包类：22间 2、时尚百货类：14间 3、家居用品类：22间 4、日用百货类：46间 共计104间，具体位置分布见平面分割彩图。以上分割作为招商的指导性分割，具体铺位安排在招商过程中就遇到的问题进行调整。;第三部分、招商策略;2、立足当地、辐射周边 选择招商区域和对象时，立足于定远当地市场商户，同时辐射周边滁州、风阳、全椒、来安等周边县市及乡镇。;3、以环境氛围、促进招商 商业街屋顶，外立面设置广告位、吊旗等，这样即能营造浓郁的商业氛围，使投资者、感到浓郁的商业氛围，又能将招商政策广而告之。 ;4、以政府行为职能，促进招商 利用当地人相信政府行为的心理，通过和政府合作，树立政府对项目大力支持的形象，利用减免经营者的各项相关费用（如：工商、公安、税务、市容、质监等）做为招商优惠条件，吸引客商进驻。 ;5、以企划宣传促进招商 制定完善的企划宣传方案。通过一系列的企划宣传，提高开发商在当地的知名度与美誉度。增强当地民众对本案的关注度，增强投资者的信心，推动招商方案的实施和商铺租赁。;第四部分、效果图;;二、形象背景板;三、单页;第五部分、定远县商铺综合分析;3、调研范围 定远县及周边乡镇 4、调查对象 调研范围内所有营业中的店铺 5、调查方式 采用问答式 6、人员组织与时间进度 6.1临时调查人员安排4人； 6.2调查时间3月26~27日；;7、调研重要分析指标 7.1售价及租金分析； 7.2面积分析； 7.3经营内容指标分析 7.3.1经营内容——租金分析 7.3.2经营内容——面积（实用面积）分析 7.3.3经营内容——规模（数量、比例）分析 ;8、分析与建议 依托调研分析结果，提出本项目总体形象建议，内容、档次、业种、业态等建议；经营主题及副题建议；各业态规模比例建议；商铺、摊位分割面积建议。营销策略、价格、租金建议及战略、营销推广策略等。;二、调查分析 （一）、单项分析 1、商铺面积分析：沿街经营商铺的面积51-70㎡占17%，比例最大； 21-30㎡占15.9%，比例次之；10-15㎡占15.2%；31-40㎡占13.8%。累计可见10-40㎡占55.5%，是主要的面积范围。 ;2、商铺层