房地产营销策划第七讲广告策略.pptxVIP

第七讲 广告策略;一、什么是房地产广告的基调 房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。;第一节广告的基调;第二节广告诉求点;第三节楼盘的命名 ;第四节广告的主要媒体;第四节广告的主要媒体;第四节广告的主要媒体;三、户外媒体 1、看板 2、旗帜 3、指示牌 4、售点广告;第五节售点广告 ;2、室内部分 （1）实用原则:就是一切以服务于销售作业为宗旨，室内主要物件包括洽谈桌椅、销控台、楼盘模型、展现楼盘卖点的灯箱和看板等。 布置应注意：一要注意精心安排客户进出的路线，使其在入座前能随着销售人员的讲解和引导，对室内有意布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览；二要创造一个良好的洽淡环境，一般来说，明亮的照明，温馨的环境和悠扬的背景音乐是必不可少的。 （2）个性原则：比如设计成酒吧或咖啡屋。;二、灯箱 1、室外灯箱一般安放在售楼处大门的顶端，大而耀眼是其基本原则。 2、室内灯箱：其风格大小应与售楼处内部装饰和布局一致，内容比较宽松。;三、工地围墙和看板 四、模型 模型制作要求：一是要细腻真实，完美体现；二是要够大，比例通常是按一比一百五十或一比二百制作的；三是要新、奇、特，以达到区别同类模型、吸引客户的目的；四是要切合楼盘卖点，创造性地来表现楼盘的特色。;五、效果图 1、要有良好的视角：或是全景的鸟瞰、半鸟瞰，或是立面的直视、仰视，或是中庭的内部剖面透视等。 视角的选择： 一是要充分展现大楼最美、最灿烂的一面。 二是要将大楼周围的能够提升楼盘品质的一些景观一起带入。 2、要选择好的景观时段：对商场、办公楼、公寓和别墅有不同的要求。;千鹤室外;中关村;六、样品屋和实品屋 1、要选择适当的房型 2、要注意样品屋的制造与装潢 一是应该真实，房型大小和使用建材应与售楼书所说的一样，既对客户负责，又便于对销售人员讲解。 二是做工一定要细腻，要经得起客户的各个方面的挑剔。 三是要有温馨感和艺术感，譬如有背景音??，有比一般家居略强的照明，有一些日常生活的小部件的随意摆设等。;第六节广告计划的拟订;二、广告主题的安排 三、广告媒体的安排 1、从纵向方面讲，是指决策者应该关注广告媒体的运用顺序和投放节奏，使其与广告的运作周期相吻合。 2、从横的方面讲，是指精心安排广告发布的各项媒体组合，努力营造一个强烈有效的三维广告主体空间。;四、广告预算的编排房地产广告预算一般占楼盘销售总额的1%到3%左右，一般来讲，各个时期的费用如下：筹备期引导期占30%到50%，公开期和强销期占40%，持续期占10%。