房地产经济人培训教材.pptxVIP

房地产经济人培训;。;目录 一、 开发房源的途径 二、 如何谈代理房源 三、 如何打电话 四、 自己看房 五、 房屋缺点小全 六、 如何找客 七、 带客看房 ;一、开发房源的途径 1.网络 2.通过报纸 3.通过交际关系 4.同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等） 5.扫街 6.宣传册 7.洗楼等等;二、如何谈代理房源 1.不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况 2.不要回避自己是中介 3.解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成 交记录，肯定能帮他卖个好价钱。 4.解释自己手上已有很多成熟的客户 5.介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平 6.提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售 7.如果最后还是拒绝，礼貌的结束通话 PS：切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折;三、如何打电话;四、自己看房 ;五、房子的缺点;六、如何找客源;七、带客看房;如何带看;看房中;看房后;（一） 带看前;.;（二） 带看中;5 这时差不多同事打过来电话了，那么你一定要把这套房子的小区名称与正在看房的信息说出去，同时一定得让你的客户听到，然后去看你的客户是怎么反映的 6 如果客户对房屋的层高及客厅大小存在疑问，那么你的工具就派上了用场，让客户充分感受到你的与众不同与专业 7 一定要让你的客户与你互动，否则你会变成一个跳梁小丑且不会有成效 8 提问成交法是你的法宝 9 可运用FBAE（特点、优点、存在优势、举证）法则解决客户疑问;（三） 带看后;每一次的看房不可能马上成交，那么你一定得知道市场中80%的客户是你在为市场所培养的，只有20%能成为你的成交客户，这时你要做的就是三慢原则：说话慢（看客户的表现）、放价慢（吊客户的胃口，利于成交）、放弃慢（业务员不言放弃，只要他有钱，有需求，你能跟进及时，那么最终他会在你那里成交的） ;祝龙杰地产全体同事 心 情 愉 快 工 作 顺 利 天 天 开 单 谢 谢 大 家 杨 树 金 2010-09-27;