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房地产广告传播深圳同路广告公司打过保龄球吗？789107971045642321？？ ？打过台球吗？如何一杆收？何谓策略思考？资讯输入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？想法输出所有广告策略无外乎在归纳：目标对象创意策略媒介策略++ WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE传播策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法传播所做的就是使品牌与人建立关系策略就是达成目标最快速有效的方法形成策略前的思考市场产品竞争者消费者结 论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析STRENGTH 优势WEAKNESS 劣势OPPORTUNITY 机会THREAT 风险这是行销分析，是发展策略的基础行销SWOT分析产品本身STRENGTHWEAKNESS有利不利OPPORTUNITYTHREAT市场环境目标人群形成所有策略层面的关键争创意表现利益点支持点媒介选择媒介到达率媒介频率目标人群对竞品牌个性品牌联想品牌资产促销活动公关/直销事件行销手了解消费者的基本人性想要得到的： 赚钱省钱省时省事健康安全快乐性感被赞美吸引人跟得上时代有个人自尊希望避免的：被批评受劳累有病痛不方便没面子消费者导向的思考我大概知道说话的是谁？ 他对我很了解 说的正是我要的 他说得很清楚 他说得面面俱到 容易懂， 很有道理 虽然是做生意， 但我很难拒绝 很有诚意消费者导向的表现方式 产品 使用产品的人 我们怎么想 他们怎么想 销售产品 销售利益 产品利益 + 品牌个性消费者和产品之间的关系他是谁？年龄？收入？职业？文化？婚否？几个孩子？孩子多大？他喜欢什么？不喜欢什么？他怎么看这类产品？怎么看我们？他购买时怎么挑选？会考虑哪些因素？会受谁影响？他怎么看我们的竞争者？他会对我们的哪些地方感兴趣？他如何分辨出我们和竞争者的差别？他从早到晚都干些什么？他喜欢什么媒介？什么时候接触？提炼利益点的准备工作你想让目标对象怎么想？有什么感觉？做什么？产品能提供的利益点有哪些？哪些最重要的利益点可 以让它特别？你准备给什么诱因？清楚吗？它满足了哪些需求：赚钱/省钱/便利//健康/家庭幸福/让别人印象好/快乐/改善自己/属于某个层次/等等产品利益点描述 竞品利益点描述本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？理性的：与产品的物质功能相关的特质感性的：与消费者的情感相关的产品特质感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉满足同样的利益点，还有哪些竞争品牌？与竞争品牌相比，在哪些利益点上我们可能有优势？常用的利益点推演工具FEATUREFUNCTIONADVANTAGEBENEFIT特点 功能 好处 利益打广告就能卖产品吗？广告能解决的问题建立、提升知名度提高消费者对品牌的兴趣激起购买欲望鼓励采取行动教育使用方法或产品知识增加使用频率或场合改变错误认识广告不能解决的问题产品质量太差产品先天不足价格不合理产品步入衰退期广告任务创造、提高知名度提供资讯强化对品牌的正面态度改变对产品的认识提醒消费者刺激欲望、需求使品牌进入候选名单肯定现有的购买行为引发某特定直接回应提高偏好克服偏见鼓励尝试经常遇到的难题：消费者对我们认识不够----提供资讯消费者对我们没有需要----刺激需求 购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率沟通是一个非常精密的过程产品消费者我是谁？我有什么要说？我该说些什么？我该怎么说？她是谁？她为什么要听？她想听些什么？她相信吗？谈过恋爱吗？为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段……谁会喜欢我？我最喜欢谁？我是个什么样的人？我有什么？对方是什么样的人？对方要什么？我的情敌会有谁？他们怎么样？我有什么机会？我的优势何在？我期望对方对我怎样？我如何才能打动对方？我如何让对方相信？我什么时候行动？怎么行动？ 付诸行动Action顾客潜在顾客刺激欲望Desire有意顾客引发兴趣Interest消费者 引起注意Attention对产品毫无印象AIDA模式的认知阶梯大多数成功广告的秘诀一个诱人的 陷阱让消费者停留、注意的理由对消费者洞察力和感情一个精彩的 构想让消费者向往、行动的理由对品牌的洞察力和感情看看房地产广告策略房地产广告策略四环素价值链分析广告影响消费者购买行为的过程产品属性地段/区域规模/规划单价/总价户型/面积内外配套交通/新价值目标人群特征形态/态度价值观消费观现居住状况影响因素核心属性利益核心需求动机营销组合销售体系传播体系生产体系供应体系信息体系资金流从属性项目的商业利益/机会 中国房地产业风雨数十载，历经计划、粗旷、精品、个性、