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(完整版)谈判与推销技巧2 - - - - - -精品可编辑word学习资料 gB9I9D3M9T7 — — hW8T4B8I4R9 — — lJ2D4Z8X6K8 第 1 题： B 谈判中，通常将对谈判者从达不成协议的替代挑选中所获得的价值衡量称为（ ） 谈判者替代价格 谈判者保留价格 谈判者协议价格 谈判者挑选价格 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-69. 谈判者保留价格也可以懂得为对谈判者从达不成协议的替代挑选中所获得的价值衡量； 分值： 2 得分： 0 第 2 题： A 能促使对方追随和接受他的主见和方案，从而导致对方转变对谈判空间的看法的 是（ ） 认同力 强制性 补偿和交换 遵从准就和客观标准 挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-77. 对谈判一方的专业学问、谈判才能的敬重和认同，能促使对方追随和接受他的主见和方案，从而导致对方转变对谈判空间的看法，推动谈判进程向有利于己方的方 向进展； 分值： 2 得分： 0 第 3 题： 打算谈判可能达成协议的空间是（ ） 利益 谈判的潜力 谈判达不成协议的替代性挑选 谈判力 挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-69. 谈判达不成协议的替代性挑选打算着谈判限度，即谈判空间； 分值： 2 得分： 0 第 4 题： |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 人们习惯称企业间的并购方为（ ） “猎物、羚羊 ” “猎手、羚羊 ” “猎物、狮子 ” “猎手、狮子 ” 挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-71. 人们习惯称企业间的并购方为 “猎手、狮子 ”；分值： 2 得分： 0 第 5 题： A 从总体上代表了谈判者借助于转变谈判替代性挑选，从而打算、影响和转变谈判空间的才能的一种谈判力是 ( ) 强制性 遵从准就和客观准就 认同力 学问和信息 挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-73. 强制性从总体上代表了谈判者借助于转变谈判替代性挑选，从而打算、影响和转变谈判空间的才能； 分值： 2 得分： 0 第 6 题： D 谈判力就是 ( ) 使谈判者获得有利于己方结果的才能 谈判者拥有的对谈判空间的转变发挥关键作用的才能 能够导致有利的谈判结果的才能 谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的转变发挥关键作用的才能 挑选答案： A. B. C. D. |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载.  挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 分值： 2 4-71. 人们习惯称企业间的被并购方为 得分： 0 “猎物、羚羊 ”； 第 8 题： 标准答案： A. B. C. D.答案解析： 4-68. 谈判力定义为：谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的转变发挥关键作用的才能；分值： 2得分： 0 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-68. 谈判力定义为：谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的转变发挥关键作用的才能； 分值： 2 得分： 0 第 7 题： A A. B. C. D. 人们习惯称企业间的被并购方为（ ） “猎物、羚羊 “猎手、羚羊“猎物、狮子 ” ” ” “猎手、狮子 ” D 谈判者宣称自己的主见是正确的、合法的、合乎原就的，可以 影响谈判对方对谈判空间的看法发生转变的是（ ） 认同力 强制性 补偿和交换 遵从准就和客观标准 挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-76. 遵从准就和客观标准：谈判者宣称自己的主见是正确的、合法的、合乎原就的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生转变； 分值： 2 得分： 0 第 9 题： 强制性 补偿和交换 遵从准就和客观标准 学问和信息 挑选答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 4-76. 遵从准就和客观标准：谈判者宣称自己的主见是正确的、合法的、合乎原就的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生转变，从而促使谈判空间发生有利转变； 分值： 2 得分： 0 第 1