战略评价与选择讲义.pptxVIP

第8章 战略评价与选择8.1战略方案的评价一、战略方案评价的目的确定各个方案的可行性、有效性遴选备选方案二、战略方案评价的前提战略方案评价标准系统的评价过程和方法三、战略方案评价的过程1、对每个方案与外部环境适应程度评价2、确定每个方案对企业提出的要求 （企业资源和组织管理方面）3、分析每个方案本身的一致性 （战略目标、能力要求、内部的衔接性）4、分析每个方案的风险和困难（一）增长率与市场占有率矩阵法 1、波士顿矩阵（BCG）法 ？市场增长率高BAD低C高低相对市场占有率四、战略方案的评价方法相对市场占有率 =本企业某种产品的绝对市场份额÷最大竞争对手的该种产品的绝对市场份额市场增长率 =（某产品本年度市场销售总量-该产品上年度市场销售总量） ÷该产品上年度市场销售总量×100%　高　　　相对市场份额　　　低高　　市场增长率　　　低明星问题瘦狗金牛经营战略组合可概括为：扩张明星单位有选择地发展问题单位维持金牛单位放弃瘦狗单位和部分问题单位金牛单位提供的利润，则用来发展明星单位和一部分问题单位。实例分析: 某公司有三个业务单位，三个单位的有关资料如下，试根据资料，用波士顿矩阵法对A、B、C三个单位进行评价，并分别提出对三个单位的战略方针。业务单位市场增长率 （﹪） 销售额（万元）最大竞争者的销售额（万元） A 18.0 10.0 40.0 B 20.0 30.0 10.0 C 6.0 60.0 15.0 解： ⑴根据题意绘制市场增长率——相对市场占有率矩阵图。 ⑵计算各单位的相对市场占有率（=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额） A=10.0/40.0=0.25 B=30.0/10.0=3.0 C=60.0/15.0=4.0 ⑶分析说明 A单位，目前呈高市场增长率、低相对市场占有率，属问题类业务单位。对此，公司应考虑经营该项业务是否合算，若有前途，就采取发展增大的策略，否则就应该及时撤资。 B单位，目前呈高市场增长率、高相对市场占有率，属明星类业务单位。对此应采取发展增大的策略。 C单位，目前呈低市场增长率、高相对市场占有率，属金牛类业务单位。适宜采取保持战略。启发：业务组合的原则1.保持正常的业务分布2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流动3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题业务的管理上4.避免出现某一区域的业务真空现象5.掌握适当的组合移动速度 2、波士顿矩阵的局限性（假设前提带来的局限性） ⑴两个维度（市场增长率表示行业吸引力，相对市场占有率表示企业实力）的片面性。（考虑因素不够全面） ⑵企业的销售量增长和盈利能力不一定正相关。 ⑶公司理想的业务结构不一定要求资金回收和资金投入的平衡。3、BCG新矩阵 市场增长迅速专门化分散化第二象限第一象限1、集中经营现有产品或服务2、纵向一体化3、相关多样化1、重新规划集中现有产品或服务2、横向一体化或合并3、放弃或清算 竞争地位弱 竞争地位强大量化第三象限第四象限死胡同1、重置2、多样化3、放弃或清算1、相关多元化2、非相关多元化3、合资经营 市场增长缓慢（二）行业吸引力——竞争能力分析法又称GE——麦肯锡（GE.Mckingsey）矩阵/ “GE九方图”。选择两个维度轴——“行业吸引力”和“经营单位竞争能力”。给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。1、行业吸引力所评价的因素行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。 行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；2、竞争能力所评价的因素产品线宽度；产品质量及可靠性；单位形象；造成污染的情况；人员情况。生产规模；增长情况；市场占有率；盈利性；技术地位；3、评价方法----GE法 通过定性分析量化处理的方法进行。量化模型为：m∑wixij 第j项业务的行业引力评价分值Xj=ik∑uiyij 第j项业务的单位竞争力评价分值Yj=i量化处理计算如下表所列：业务单位评价表项目j123 ……n1w1x11x12x13……x1n2w2x21x22x23……x2n……mwmxm1xm2xm3……xmn Xj=∑wixijX1X2X3……Xn1u1y11y12y13……y1n2u2y21y22y23……y2n……kukyk1yk2yk3……ykn Yj=∑uiyijY1Y2Y3……Yn权重 i因素i行业引力………………单位竞争力………………4、GE九方图高中低高经营单位的竞争能力ABD 发 展 类中 选 择 投 资 类EGC收 获 放 弃 类低FHI行业吸引力发展领先地位领先地位资金源泉不